Marketing

Estudio 14: Test de la fuerza de ventas. Se puede organizar un test sobre la fuerza de ventas en una región que sirve de mercado de prueba aumentando el número de vendedores por canal. A partir de los resultados del experimento, el estudio da una estimación del número de distribuidores y la participación de mercado para cada una de las marcas de la sociedad cliente, si el tamaño de la fuerza de ventas se hubiera aumentado en 5 vendedores por canal de distribución, en el periodo dado.

Estudio 15: Test de Publicidad. Se organiza una prueba sobre la publicidad aumentándola selectivamente en regiones que sirven de mercados de prueba. Los resultados del experimento son utilizados para proyectar el nivel de conocimiento o awareness de marca y porción de mercado que se hubiera obtenido si la publicidad hubiera sido incrementada en 10% por encima del nivel actual, para cada una de las marcas de la compañía en el mercado total. Las estimaciones también son desglosadas por segmento. El experimento prueba solamente el tamaño del presupuesto y no los cambios en los otros elementos en la estrategia de comunicación.

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