Marketing

MKT-571-118-MERCADOTECNIA

Elabora un diagrama con los pasos para el desarrollo de un producto y los elementos a considerar en cada uno

Imagen 1.- DIAGRAMA PARA EL PROCESO DE DESARROLLO DE UN PRODUCTO

2.-¿Cuáles son los retos a nivel estratégico para una compañía productora de aparatos para ejercitarse en la fase de declive, según el ciclo de vida del producto?

Todo producto obedece a un ciclo parecido al ciclo biológico de la vida, nace, crece, se desarrolla y muere. Esta constante rige de manera universal a los productos creados por el hombre, de este modo las fases por las que cursa un producto son:

Desarrollo

Introduccion

Crecimiento

Madurez

Declinación

Retiro

En el momento del declive del producto:

En esta etapa el volumen de ventas empieza a bajar, esta tendencia, producto de dos razones:

• I. Los competidores del segmento son tantos o tan fuertes que afectan las ventas, el precio y la demanda, es decir, se presenta una disminución del número de unidades vendidas, esto resta competitividad al producto afectando a la empresa.

• II. El producto pierde atractivo debido a cambios en el grupo de consumo, a los patrones de consumo y a su exposición en el mercado.

En esta etapa las empresas deben llevar a cabo estrategias que les permitan reposicionar el producto y establecer acciones para prolongar su vida en el mercado, la idea es crear una nueva imagen de el producto y algunas acciones son:

revitalizar, mejorar, renovarcon lo que generan un nuevo producto revitalizándolo y/o incursionan en nuevos mercados donde el producto pueda tener aceptación, lo que implica alargar su vida comercial.

3.-¿Qué herramientas mercadológicas emplearías para el reposicionamiento de una marca en la fase de declive? Menciona al menos 8.

Agregar aditamentos

Expandir el mercado a nuevos grupos

Mejor tecnología

Mejor diseño

Mejor calidad

Menor precio

Cualidad ergonómica

Presentación del producto

Cualidad ecológica

Envases funcional y atractivo

Añadir responsabilidad social del producto

Facilidades de pago, crédito.

Envio domiciliado, mejor disponibilidad y presencia en el mercado

4.-¿Cuáles son las herramientas mercadológicas y de comunicación para evaluación de las estrategias de precios? Elabora una tabla con esta información.

Herramientas mercadológicas Herramientas de comunicación

Determinación del precio en base a los costos Pregunta directa a los compradores

Asignación de precios por sobreprecio Preguntar a los compradores cantidad de unidades adquiridas a diferentes precios

Asignación de precio por optimización de las utilidades Percepción del precio si este es alto o bajo

Asignación de precios por punto de equilibrio

5.-¿Cuáles son los criterios a considerar para la adecuación del precio de un producto en el mercado?

La adecuación de un precio tiene diferentes parámetros.

En cuanto a temporalidad.-

• Al tiempo que lleva un producto en el mercado

• El momento del ciclo de vida del producto

En cuanto al mercado

• Si existe una respuesta positiva o negativa de el mercado con respecto al producto

• Si la competencia crea productos que sean sustitutos

• Acortar la cadena de distribución para lograr menos intermediarios y reducir

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