Marketing
Enviado por 29david89 • 12 de Agosto de 2015 • Informe • 555 Palabras (3 Páginas) • 177 Visitas
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PASOS PARA LA SEGMENTACION Y DEFINICION DE MERCADOS OBJETIVOS
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Paso1: Agrupar a los clientes potenciales en segmentos
- Criterios usados en la formación de los segmentos:
- Asignación de los clientes potenciales a los segmentos con sencillez y sin costos excesivos:
- Identificar las características de los compradores
- Asignarles un segmento con un bajo costo
- Potencial de aumento de las utilidades:
- Optimiza las oportunidades de las utilidades
- Similitud de las necesidades de los compradores de un segmento:
- Las características de búsqueda en productos deben ser las mismas.
- Diferencia de las necesidades de los compradores entre los segmentos:
- Al no haber diferencias apreciables deben formarse menos segmentos.
- Acciones de marketing distintas.
- Factibilidad de llegar a un segmento con una acción de marketing.
- Marketing pero eficaz.
- Formas de segmentar los mercados de consumidores
- Segmentación Geográfica: basada en donde viven o trabajan los posibles clientes (región, tamaño de la ciudad).
- Segmentación Demográfica: la cual se basa en cierto atributos físicos (genero, raza), medible (edad, ingresos), u otra clasificación (fecha de nacimiento, ocupación) de los clientes prospectivos.
- Segmentación Psicográfica: basada en algunos atributos mentales o emocionales subjetivos (personalidad), aspiraciones (estilo de vida), o necesidades de los clientes prospectos.
- Segmentación por conductas: basada en ciertas acciones o observables de los clientes prospectos, como donde compran, cuales beneficios buscan, con cuanta frecuencia y por que compran.
- Variables útiles para formar segmentos
- Variables Geográficas: La ciudad o el código postal.
- Variables Demográficas: Genero, edad, años en la escuela o carrera seleccionada.
- Variables Psicográficas: Personalidad o necesidades.
Frecuencia de Uso: es la cantidad consumida o clientela, -visitas a tiendas- durante un periodo específico.
Marketing de frecuencia: es una estrategia q se concentra en la repetición del uso.
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