Marketing

PIL ANDINA S.A. es la empresa líder en el mercado lácteo de BOLIVIA el crecimiento sostenido y las inversiones permanentes que implementa esta compañía tienen la premisa de aportar al desarrollo del país, elaborando productos nutritivos de alta calidad para proteger la salud de los Bolivianos.

1.- Cual fue el objetivo para fusionar las 3 plantas de leche

En el Año 2004 se fusiona la PIL ANDINA S.A con tres Compañías las que administra en La Paz, Cochabamba y Santa Cruz, con el único fin de ser una empresa líder en la Industrialización de Productos Lácteos y poder incursionar en todo el mercado Boliviano.

2.- Identifique la Estrategia Actual de la PIL

La estrategia está orientada a lograr la diversificación de productos lácteos y de alimentos en general, la creación de valor agregado en las actuales líneas de producción, así como también el mejoramiento continuo en la calidad de los productos elaborados y comercializados. Además de mantener la consolidada participación en el mercado nacional y buscar nuevos mercados en países vecinos.

3.- Identifique las 4 P con sus características de la Leche Fluida

3.1PRODUCTO

 Atributos que abarca el producto:

• Fortaleza de su marca en cuanto a línea Fluida

• Precios competitivos con relación a la competencia.

• Diseños diversidad de tamaños y sabores que ofrecer en cada línea de productos.

Según la clasificación de productos estos son considerados como productos de consumo masivo.

 Estrategia para el producto:

Alteración de los productos existentes, donde los productos de consumo de la PIL desarrollan constantemente un cambio de empaque, o modificación de sus presentaciones, siendo estas cada vez mas practicas.

 Partes que componen la marca:

Nombre: “PIL ANDINA S.A.”

Símbolo de marca y logotipo

 Tipología de las Marcas

La Empresa cuenta con su marca registrada, PIL ANDINA S.A.

 El Empaque

 Estrategia de empaque:

Empaque de la línea de productos.- La empresa decide crear un parecido de familia cuando empaque productos relacionados, ahora podemos ver el nuevo empaque que lanzo la PIL que es la Leche Fluida Blanca, chocolatada y sabor a frutilla.

3.2 PRECIO

Objetivos de la empresa.- Dada la participación en el acopio, la empresa tiene un alto poder de negociación en el precio de la leche fresca el cual se determina anualmente. Esto con el fin de obtener un determinado rendimiento de la inversión; mantener, mejorar la participación del mercado; estabilidad de precios.

3.3 PLAZA O DISTRIBUCIÓN

Canal de distribución para productos de consumo:

PIL trabaja con diferentes canales de distribución.

Productores mayoristas minoristas o detallistas:

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