Mensajes persuasivos

MENSAJES PERSUASIVOS

La persuasion publicitaria es uno delos factores discursivos (De acuerdo a bajitin los generos discursivos son una serie de enunciados del lenguaje estables que son agrupados por que tienen ciertas similitudes en su contenido tematico, su estilo verbal, y su composición) utilizados en publicidad que remite a un enfoque informativo y argumentativo. Tradicionalmente, es el método mas vinculado con las tácticas publicitarias. A diferencia de la seducción, la persuasión tiene como finalidad convencer al receptor a atraves de una argumentación racional y provocar en el una acción: la compra del producto-

Un mensaje publicitario persuasivo delimita claramente el objeto anunciado y expone sus cualidades. Ese tipo de anuncio esta construido con un máximo de verosimilitud y realismo, que permiten dotar el mensaje de autoridad. Esto hace que el objeto del anuncio se plantee como el referente principal.

El conjunto de anuncios sobre productos o servicios que cubren necesidades diversas, es un sistema de mensajes persuasivos con intencionalidad política y es también una manera de hacer cultura popular o cultural de masas.

Dentro de la cultura de masas se puede hablar de la subcultura de los anuncios. La técnica del anuncio comercial se fundamenta en crear una serie de señales identificadoras del producto, como tamaño, prestaciones, color, sabor y precio, que pueden servir a los receptores del mensaje para reconocerlas, situarlas y valorarlas positivamente.

El enorme flujo de mensajes persuasivos comerciales en nuestra sociedad modela una cultura del consumo cuyos elementos simbolicos se toman casi exclusivamente de la publicidad, que se extiende a otros campos de la comunicación y que incluso modela gustos privados.

También se reconocen aspectos positivos en la publicidad comercial: rompe la anterior uniformidad en las pautas de consumo y potencia la diversidad de modas y gustos.

La aportación de la estética de los anuncios al arte de masas, como compromiso entre las posibilidades técnicas de los nuevos lenguajes de la radio y la televison; el desarrollo de un arte visual, sugerente y connotativo.

Entre las nuevas técnicas de investigación que niegan la importancia del sentido común para la compra y que analizan los estados emocionales de los consumidores para poder captar dichos aspectos profundos, destacando: el análisis emocional y los tests de proyección.

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