Mercados Empresariales

El mercadeo de negocio a negocio (B2B Business to Business) comprende a todos los individuos y organizaciones que compran bienes y servicios para uno más de los siguientes propósitos:

Producir otros bienes y servicios. Panadería El Rosario compra harina y azúcar para elaborar sus productos.

Revender a otros usuarios de negocios o a los consumidores. Las librerías compran papelería y útiles para vender a consumidores finales como estudiantes y también para abastecer a empresas.

Llevar a cabo operaciones de la organización. Las universidades compran insumos de oficina y software como apoyo a sus actividades regulares.

La distinción de si un bien o servicio es de consumo o de negocios depende de la razón por la cual se compra, no del bien o servicio en sí. Por ejemplo una resma de papel bond puede ser un bien de consumo si lo adquiere un estudiante para reproducir sus trabajos universitarios, o será un bien de negocio si lo adquiere una organización para elaborar sus reportes de operaciones.

Algunos mercados empresariales que poseen características especiales son:

Mercado de la agricultura. La agroindustria incluye la cosecha y el procesamiento de los alimentos. Utilizan insumos y maquinaria especializada.

Mercado revendedor. Su actividad principal es comprar productos de organizaciones proveedoras y revenderlos esencialmente en la misma forma a sus clientes. Los revendedores crean utilidad de tiempo, lugar, información y posesión, más que utilidad de forma. También se les conoce como intermediarios.

Mercado de gobierno. Incluye las compras municipales y de los órganos del estado. Incluye hospitales, escuelas, ministerios, alcaldías, etc. En el caso de El Salvador los procesos de compra están regulados por la Ley de Adquisiciones y Contrataciones de la Administración Pública (LACAP). Una de las características de las compras del gobierno es el sistema de licitación, que consiste en hacer un llamado público a los diversos proveedores que puedan estar interesados en suplir las demandas del estado. Se realiza un proceso de evaluación en base a criterios definidos y en base a ello se toma la decisión de compra. Pueden indagar sobre algunos procesos de compra de las entidades de gobierno en el sitio http://www.comprasal.gob.sv/moddiv/HTML/convocatorias.html

Mercado de servicios. Comprende a compradores de servicios tales como investigaciones de mercado, publicidad, transporte, servicios públicos, servicios financieros, de seguros, jurídicas, corredores de bienes y raíces, etc.

El mercado "sin fines de lucro". Está formado por organizaciones que no tienen las utilidades como objetivo prioritario. Incluye iglesias, universidades, museos, partidos políticos, sindicatos y organizaciones de beneficencia. Aunque su objetivo no son las utilidades deben asegurar la sostenibilidad

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