Mercadotecnia

MERCADOTECNIA II

TALLER N° 1

1) La Empresa EL PODEROSO dedicada a la fabricación, distribución y comercialización de calzados deportivos, decide lanzar al mercado una nueva marca de zapatos deportivos, asumiendo la estrategia de precios por encima de la competencia. Teniendo en cuenta que usted ha sido contratado como asesor se requiere:

a) Exponga a los dueños si esta estrategia de fijación de precios es la correcta y justifique. En caso contrario, indique la estrategia correcta y explique.

Para poder establecer si esta estrategia es la mas adecuada para insertar este nuevo producto en el mercado, es necesario que se determine junto al cliente si el mismo cuenta con la calidad y respaldo (nombre) necesarios para atacar al mercado con la estrategia de fijación de precios por encima de la competencia.

En caso de que esta teoría sea cierta y que el este calzado sea realmente competitivo a nivel de calidad con productos similares establecidos ya dentro del mercado, entonces podríamos considerar la estrategia de fijación de precio por encima de la competencia como la mas adecuada para promocionar el nuevo producto basándonos en sus características

Por otro lado, también podría ser considerada la estrategia de Promoción, ofreciendo al mercado precios de lanzamiento para dar a conocer el producto y luego del tiempo establecido nivelar el precio del calzado a la par de su competencia o superarlo ofreciendo al consumidor final un calzado de calidad con una excelente relación precio-valor.

Si por el contrario, el producto no cuenta con las características suficientes relacionadas con calidad, durabilidad, funcionabilidad para poder competir con sus similares dentro del mercado, se deberá aplicar la estrategia de fijación de precio por debajo de la competencia, ofreciendo su producto a un costo accesible dentro de un mercado especifico.

b) Señale cual objetivo de fijación de precios se adapta a la estrategia seleccionada.

c) Explique los factores... [continua]

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