Mercadotecnia

CLIGHT: LOS SABORES DE TU VIDA

Problema

Hace algunos años Clight modificó su fórmula para estar endulzado de una forma más natural, por lo que ahora incluyó Splenda como uno de sus ingredientes principales y estrena nuevo empaque resaltando esta mancuerna.

Los beneficios de la alianza con Splenda:

-Ayuda a comunicar naturalidad.

-Es una marca respaldada por doctores.

-Cuenta con aval de salud.

-Es un endulzante natural sin fenilalanina.

-Se puede compartir con la familia.

Clight agrega a su portafolio el sabor Naranja Dorada, ya que es el sabor No.1 de la categoría y ahora que está reformulado tiene un perfil mucho más ligero.

Es por esto que Clight las invita a que disfruten de un momento Clight a cualquier hora del día, por supuesto acompañadas su gran variedad de sabores 100% naturales y sin calorías. Esta campaña promocional está diseñada especialmente para esto.

Perfil del público objetivo

Esta campaña va dirigida a personas que cumplan con las siguientes características:

- Sexo: hombres y mujeres

- Edad: 18 a 40 años.

- Nivel Socioeconómico: B, C+, C

- Ocupación: estudiantes, profesionistas, amas de casa, empleados

- Hábitos a crear: de compra y de consumo

Personas que se preocupan su salud y su cuerpo, sin descuidar el ritmo de vida, interesadas en la nueva tecnología y relacionándose con estos nuevos productos.

Nivel Socioeconómico

El nivel socioeconómico de las personas que consumen productos Clight podemos plasmarlo de la siguiente forma y mencionar que predomina la participación de las mujeres debido a que consideran su peso y figura una razón importante.

Nivel A/B: 60%,

Nivel C:: 35%

Nivel D+: 5%)

A medida que aumenta la edad:

85% de quienes tienen entre 16 y 35 años

8% de los menores de 25

7% menores a los 13

Psicográfico

El consumidor de productos clight es exigente, busca productos de agradable sabor, bajos en calorías y procedencia confiable; ha regularizado el hábito de edulcorantes artificiales sin concederle demasiada importancia a los componentes de su fabricación, acordes a sus posibilidades económicas y cuya fecha de vencimiento sea declarada en su envase.

PERSONALIDAD: Mujeres y hombres jóvenes que resultan ambiciosos al conseguir una buena apariencia, emprendedores, abiertos, autosuficientes e integrados socialmente.

ESTILO DE VIDA: Gusto por estudiar, buena aceptación a las reuniones sociales con los amigos, gusto por el cine y la música, practican algún deporte tomándolo como una referencia de su vida, gusto por viajar y conocer nuevos lugares.

INTERESES: Aumentar sus conocimientos profesionales, preocupación por su físico y el ejercicio, mejorar su nivel de vida por medio de un trabajo adecuado, gusto por la lectura y principalmente la interacción con el medio ambiente.

Objetivos específicos de la campaña

- Dar a conocer la variedad de sabores de Clight 100% naturales y sin calorías.

- Atraer a nuevos clientes y aumentar la fidelidad de los ya existentes.

- Garantizar el desplazamiento del producto en la Cd. de México, Guadalajara y Monterrey, con un incremento en las ventas del 15% en comparación con las ventas de Mayo-Julio 2011.

- Lograr un incremento en la participación de mercado del 10% en comparación al del periodo Mayo- Julio 2011.

- Aumentar la frecuencia de consumo entre los actuales consumidores en un 15% en comparación al del periodo Mayo- Julio 2011.

Descripciones generales de la campaña

- Alcance: México, Guadalajara y Monterrey.

- Recurso humano:

* 21 demostradoras

* 21 hostess

* 7 supervisores

- Jornada laboral: viernes, sábado, domingo, lunes y miércoles.

- Cadenas: Wal Mart, Comercial Mexicana, Soriana, HEB

- Tiendas rotativas: Rotación semanal.

- Herramientas, materiales y uniformes (por persona integrante del stand):

1 playera, 1 leggings, 1 quick counter, exhibidor con pantalla touch screen para juegos interactivos, carpa, carrito brandeado.

- Duración: 5 horas (de 12:00 a 17:00 hrs.) durante los días de la semana anteriormente señalados del periodo Mayo-Julio 2012.

Ambiente promocional

“Clight acompaña los sabores de tu vida” es la campaña de Clight sugerida para mujeres (aunque esté abierta para la participación de personas de ambos sexos) y las invita a tener un momento de disfrute para alejarlas del estrés que viven diariamente.

Clight comprende que las mujeres dedican la mayor parte de su tiempo a muchas actividades incluyendo sus hijos, esposo, papás, amigos, etc., lo cual las hace muy felices, pero siempre necesitan un espacio para consentirse.

Es por esto que Clight las invita a que disfruten de un momento Clight a cualquier hora del día, por supuesto acompañadas del producto y su gran variedad de sabores 100% naturales y sin calorías.

Ejecución

Crear el espacio Clight en el cual los consumidores,

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