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Una vendedora de bienes raíces tiene problemas con la colocación de una casa, debido a que ha permanecido en el mercado durante nueve meses y ha sido un reto colocarla al precio de 455,000.00, el cual se redujo a 399,900.00; las casas normalmente en el vecindario varían bastante en tamaño y estilo.

Pero en poco tiempo, la vendedora se encuentra con un cliente potencial, y las partes han decidido tener una reunión para negociar el contrato.

La información confidencial que solo conoce la vendedora es que la dueña anterior de la casa había fallecido y era madre de tres hijos que no se llevaban bien, por lo que la casa era una parte pequeña de la herencia y sobre la cual hay un alto grado de | que pagar. Por otra parte, hay un problema con el terreno, ya que se localiza más abajo que los lotes de desagüe y en las esquinas de la casa el agua se acumula en pequeñas proporciones. Hay un acuerdo entre los herederos para vender la casa dispuestos en venderla hasta no menos de 375,000.00 y no aceptarán ningún tipo de financiamiento.

En cambio, la información confidencial del comprador es que está seducido por la casa, porque está en una zona donde tiene en mente vivir y considera que la casa podría estar cotizada en 425,000.00, aunque le gustaría pagar por ella hasta 360,000.00, no obstante está dispuesta a pagar el precio que fuera necesario. Sin embargo, si debe de pagar el precio pedido, desea que el vendedor acepte un crédito adicional.

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