Notas de Globant

SEGUNDA ENTREGA CASO NAMASTE

SECCIONES DEL TRABAJO:

PLAN DE VENTAS:

DOFA: con mínimo 6 factores internos (3 debilidades y 3 fortalezas) y 6 externos (3 oportunidades y 3 amenazas).

Partiendo de la información de la empresa en cuanto a objetivos y estrategias corporativas y de mercadeo (DECIDA de qué objetivos corporativos y de mercadeo va a partir), plantear al menos 5 objetivos de ventas.

Partiendo de los objetivos de ventas, plantear al menos 2 estrategias de ventas por objetivo.

PLAN DE MOTIVACIÓN:

Partiendo de los objetivos estratégicos del plan de ventas, decida cuales variables serán incluidas en el plan de compensación y cuales en otros componentes del plan de motivación. Diseñe el esquema de cuotas de ventas para un vendedor de Namaste.

Diseñe el plan de motivación: plan de compensación, beneficios monetarios e incentivos psicológicos con base en las cuotas de ventas planteadas y los objetivos estratégicos a alcanzar.

Debilidades

Poco personal y cargas laborales pesadas

Pequeña infraestructura de la fuerza de ventas

Problemas en la comercialización y distribución de los productos dado que la planta de producción no se encuentra en la localidad que atiende.

Fortalezas

Propuesta de valor y nicho de mercado bien definidos.

Estándares de calidad altos en la elaboración de sus productos y utilización de métodos orgánicos

Lleva la delantera liderando su categoría con una amplia ventaja sobre sus competidores y es el referente.

Oportunidades

Grandes mercados potenciales sin explorar como el de Nigeria

Necesidades insatisfechas en el público objetivo relacionadas a la propuesta de valor

Reducción de costos transaccionales con la incursión de plantas de producción en las localidades.

Amenazas

El mercado de los cosméticos es altamente competitivo y de una alta sustituibilidad de los productos.

Bajo poder adquisitivo de una buena parte del público objetivo

Barreras culturales, económicas, políticas y sociales para la entrada a los mercados objetivos

Objetivos

Corporativo: expandir los ingresos por ventas de 80 a 100 millones de dólares incursionando en nuevos mercados

Expandir la capacidad instalada de la empresa con nuevos centros de producción a nivel mundial.

Marketing: obtener mayores ventas en las diferentes plazas con las que cuenta la empresa dado el potencial éxito del lanzamiento del nuevo producto.

#na combinación de estrategias de ventas fundamentadas en la fe de un productoaltamente efectivo con la capacidad de generar emociones comunicativas entre losclientes, con una fuerza de ventas que aportaba a canales de distribución especializadosque llevaron sus productos a

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