Ofimatica

1. ¿En aquella situación de negociación, insistió usted en una determinada línea de acción reiteradamente solo con el propósito de justificar una decisión que había tomado anteriormente? ¿En cuál exactamente?

Sí, antes de reunirme con mi proveedor, me había propuesto como objetivo obtener un descuento mayor al pactado. Para lograr dicho objetivo, expuse mi interés en obtener un mayor descuento, justificando mis intereses con los descuentos que iba a recibir la empresa del por el volumen de sus adquisiciones, además de recordarle que soy uno de sus principales clientes.

2. Durante la negociación ¿dio usted por sentado que lo que era bueno para usted era necesariamente malo para su oponente? Dé un ejemplo.

No, porque mi objetivo principal involucraba mi beneficio a partir del beneficio que iba a obtener la empresa de mi proveedor.

3. Durante la negociación, ¿dio usted por sentado que lo que era malo para usted era necesariamente bueno para su oponente? Dé un ejemplo.

No, le expuse el problema de escasez de dinero que afrontaba nuestra empresa, y esa era la razón por la que insistía en obtener unos descuentos mayores, lo cual fue tomado de forma negativo por mi proveedor

4. ¿Había alguna posibilidad de ver la negociación desde una perspectiva diferente que no se tomó en cuenta en ese momento? ¿Cuál?

Claro que sí, que mi proveedor pensara que todo era una estrategia mía para obtener un mayor descuento y que en realidad mi empresa no estaba pasando por ninguna situación de escasez

5. ¿Se dejó usted afectar por alguna información que era de fácil acceso? ¿Cuál?

No debido a que tenía el control de la situación en todo momento y la información era manejada por ambas partes, pero al no estar bien preparado el proveedor, se aprovecho la ventaja y no verse afectado como él.

6. ¿Desatendió usted algún dato válido, pero era menos accesible? ¿Cuál?

Sí, la situación y posibilidades que el proveedor tenía para aceptar sin problemas la propuesta, más que por compromiso, por el hecho de un beneficio común

7. ¿Pensó usted cuidadosamente en el tipo de decisiones que tomaba su oponente durante el proceso?

No porque no se propuso decisiones por parte del proveedor, por lo cual se hizo más énfasis y presión en mis intereses a falta de preparación del proveedor.

8. ¿Aprovechó usted las pausas para reorientar su estrategia de negociación?

Durante la negociación aproveché las pausas para reorientar su estrategia al insistir en el momento que el proveedor dudaba en presentarle una respuesta favorable

9. ¿Qué aprendió usted durante esta experiencia de negociación?

Aprendió que si se tiene el poder y se lleva la negociación o reunión a su ritmo y bajo sus condiciones, aprovechando

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