PAUTA PLAN DE NEGOCIOS

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MBA

PAUTA PLAN DE NEGOCIOS

1.- IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO. 

• Definir el propósito o razón de ser del negocio.
• Establecer alcance (a quien esta dirigido)(Producto, mercado u alcance geográfico)

2.- ANALISIS DEL ENTORNO.  

•  Macro entorno (P.E.S.T.E.L)
•  Micro entorno Análisis industrial (Análisis Porter; Grupos estratégicos.)

-     Estudio de la competencia 

Análisis de la oferta (interna y otros servicios que puedan ser competencia,     públicas y privadas, competencia potencial)

-     Estudio del Consumidor (metodología de la investigación)

-     Estudio del mercado (Caracterización y cuantificación de la demanda)

3.- ANALISIS INTERNO

• Análisis recursos  y capacidades
• Determinación Factores críticos de éxito

4.- DIAGNOSTICO ESTRATEGICO (FODA)

        - Matriz de contexto

        - Principales Oportunidades y amenazas para el negocio

        - Principales Fortalezas / recursos y Debilidades

5.- DISEÑO ESTRATEGICO

        5.1 OBJETIVOS

        -  Misión. ( Ambito producto- Mercado-cobertura  y ventajas distintivas)

- Visión.

-  Objetivos estratégicos.

-  Descripción de los principales indicadores  por objetivo estratégicos.

5.2.- ESTRATEGIA COMPETITIVA – MODELO DE NEGOCIO

- Estrategia genérica – Conjunto integrado de competencias

- Canvas - Delta

 5.3 VENTAJA COMPETITIVA

• Propuesta de valor / Actividades Únicas

5.4 ALCANCE. (Ámbito de actuación)

6.-  ESTUDIO LEGAL  Y REGULATORIO

- Normativa para la creación de la empresa. (Tipo de sociedad)

- Normativa específica del sector. (Restricciones o beneficios legales, de salubridad, calidad, ambientales, etc. para la implementación del plan).

- Aspectos tributarios.

- legislación laboral.

CERTAMEN II

7 .- ESTRATEGIAS FUNCIONALES

7.1.-ESTRATEGIAS DE MARKETING

                A.- Marketing Estratégico

                        Estrategia de segmentación.

Determinación de mercados metas

Estrategia de  posicionamiento

                B.- Marketing operativo

                        Estrategia de producto (Branding)

Estrategia de precio

Estrategia de distribución.

Estrategia de comunicación

Estrategia de ventas.

7.2.- RECURSOS HUMANOS

                A.-Estrategia de Recursos Humanos.

                        Misión y objetivos del área de RRHH.

                        Políticas de RRHH.

                B.-Plan operacional de RRHH

                        Proceso de atracción de personas.

Proceso de estimulación y mantención (Retribuciones). Definición valorizada de los cargos nuevos o disminución de planta que se generaran por estos nuevos equipos.

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