PLAN DE EXPORTACIÓN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING

DE

EXPORTACIÓN

INDICE

Introducción…………………………………..……………………………………………..3

1. Importaciones mundiales…………………………………………………...............4

2. Exportaciones mundiales……………………………………………………….......5

3. Tratamiento arancelario de los países importadores. Identificar si existen beneficios arancelarios para las exportaciones peruana…………………...............................6

3.1 Beneficios Arancelarios …………………………………………….…..……..6

3.1.1 EE.UU………………………………………………………….…….…6

3.1.2 Canadá…………………………………………………………………..7

3.1.3 Panamá …………………………………………………………………7

3.1.4 Mexico…………………………………………………………………..7

4. Medidas para arancelarias de los países importadores…………………….……...8

5. Exportaciones peruanas. Volumen, valor, precios referenciales,

Principales exportadores……………………………………………………………8

6. Selección del mercado objetivo………………………………..……………….....10

CONLCUSIONES…………………………………………………………………,.……..12

INTRODUCCIÓN

En los últimos años las exportaciones e importaciones del limón se han venido difundiendo más ya que el Perú es potencia mundial en gastronomía, y otros países se fijan en nuestros productos por dicho motivo. Ha crecido mucho el consumo del limón por ejemplo en el ceviche que se utiliza como aderezo, es un plato principal.

En el Perú, el consumo de limón por parte de su población es más del 30% aproximadamente; es por ello que la mayor parte de cosecha del limón es para el mercado interno.

Uno de los principales países que compite en las exportaciones es México, pero en los últimos años el Perú fue creciendo y acaparando mercados en donde este no llegaba como es el caso de Italia. Gracias a que nuestro país se encuentra en un lugar estratégico donde le permite llegar a más mercados, gracias a que en la actualidad la comida peruana tiene un buen reconocimiento a nivel mundial, generando un mayor crecimiento para competir en otros mercados.

En este trabajo se realizara un estudio en el cual seleccionaremos a un mercado objetivo la cual queremos ingresar, a continuación se dará a conocer todos los puntos importantes para poder seleccionar un buen mercado objetivo.

El Perú actualmente exporta LIMON SUTIL principalmente a Panamá y EE.UU, que son nuestros principales mercados donde exportamos nuestros productos es por ello que está creciendo el consumo de limón por diversos acontecimientos como la preparación de diversos platos.

1) Importaciones del mundo a los países asignados

Importaciones Mundiales del limón

Principales Países Compradores

Importaciones Año Año Año Año Año %

2007 2008 2009 2010 2011

Estados Unidos 613317,00 623271,00 774186,00 616536,00 962923,00 27,33%

México 119914,00 171921,00 187935,00 196364,00 208167,00 5,91%

Panamá 203753,00 224414,00 182616,00 186052,00 204279,00 5,80%

Canadá 49455,00 63558,00 65425,00 80187,00 109370,00 3,10%

Figura N°1

Fuente: elaboración propia

2) Exportaciones mundiales: principales países proveedores (competidores).

Exportaciones Mundiales del limón

Principales Países Proveedores

Exportadores Año Año Año Año Año

2007 2008 2009 2010 2011 %

México 601177,00 577193,00 645412,00 594010,00 887642,00 40,37%

Panamá 218857,00 156891,00 264381,00 184731,00 226346,00 9,10%

Canadá 107037,00 154785,00 158534,00 152993,00 200009,00 9,10%

Perú 46812,00 72840,00 64393,00 84638,00 164399,00 7,48%

Estados Unidos 17233,00 29850,00 20574,00 49490,00 59469,00 2,70%

otros países 246204,00 424721,00 397980,00 441280,00 419707,00 19,09%

Figura N°2

Fuente: Propia elaboración

3) Tratamiento arancelario de los países importadores. Identificar si existen beneficios arancelarios para las exportaciones peruanas

IMPORTADORES Arancel equivalente ad valoren aplicado por el país (%) Tratado de Libre Comercio LIBRE ARANCEL

EE.UU 4,5 SI SI

PANAMA 0,4 SI SI

MEXICO 0,4 SI

CANADA 0 SI SI

Figuara N°3

FUENTE: PROPIA ELABORACION

3.1 BENEFICIOS ARANCELARIOS

3.1.1 EE.UU

El ingreso de los productos exportados por el Perú al mercado estadounidense y por EEUU al mercado peruano presenta diferentes plazos de desgravación, estableciéndose las siguientes categorías de desgravación:

Los productos que ingresan actualmente libres de aranceles, que seguirán manteniendo ese tratamiento. La mayoría de productos peruanos, alrededor del 98% de las partidas exportadas, quedan libres del pago de arancel en forma inmediata.

• Desgravación inmediata (arancel 0).

• Desgravación total en 5 años. Los aranceles serán eliminados en cinco etapas anuales iguales.

• Desgravación total en 10 años. Los aranceles serán eliminados en diez etapas anuales iguales.

• Desgravación total a 15 años. Los aranceles serán eliminados en quince etapas anuales iguales.

3.1.2 BENEFICIOS ARANCELARIOS CON CANADA

El Acuerdo con Canadá consta de una liberación del comercio el cual permitirá el ingreso de casi la totalidad de nuestras actuales exportaciones en forma inmediata y, tenderá a eliminar los aranceles y barreras no arancelarias en forma gradual para el ingreso al mercado peruano.

Canadá ofrece libre acceso al 100% de las exportaciones del Perú y casial 97% de líneas arancelaria.

3.1.3 BENEFICIOS ARANCELARIOS CON PANAMA

En cuanto a sus beneficios, cabe señalar que en un plazo máximo de 5 años, alrededor del 95% de las exportaciones peruanas a Panamá ingresarán con 0% de arancel. Esto significa que

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