PLAN DE MARKETING PARA LA EXPORTACION DE GRANOLA CADE ALA CIUDAD DE MEXICO.

Resumen Ejecutivo

El objetivo de este plan de negocios es la comercialización de Granola hacia el mercado de México considerando que posee la mayor población a nivel mundial superando a países como Estados Unidos y Brasil, además convirtiéndose en el 14° país que más importa incrementando su  tasa anual al 11,3%.

Como vemos la granola presenta  un contenido energético adecuado y un valor nutritivo muy elevado pues además contiene vitaminas A, B, C, D y E, minerales como zinc, calcio, magnesio, potasio, fósforo, cobre y hierro.  Por todo esto se le considera un alimento completo. Debido a demanda que existe en el mercado mexicano, los ingresos que proyectamos serian mensuales, debido a que estaríamos enviando nuestros productos cada mes y esperamos en cada uno ir aumentando considerablemente las cantidades, después de dar a conocer nuestra marca.

Para la realización de las estrategias promocionales como la publicidad, se seleccionaron la prensa y la radio por ser medios de comunicación que llegan fácilmente al público y a más cantidad de personas.  También la página web, y las redes sociales ya que en un mundo globalizado las personas pasan más tiempo online.

Al momento de promocionar el producto lo realizaremos a través de incentivos o actividades tales como ofertas, descuentos, cupones, regalos, sorteos, concursos, premios y muestras gratis. Manteniendo proporcionalmente la cuota de mercado actual. El objetivo es que si el mercado crece, la empresa crezca en la misma proporción.

El puerto de origen será el Puerto de Guayaquil, considerado como la principal puerta de entrada marítima del Ecuador, a través del cual se moviliza el 70% del comercio exterior que maneja el Sistema Portuario Nacional. Y nuestro puerto de destino será el Puerto de Manzanillo, se encuentra ubicado del lado del océano Pacifico, en el Estado de Colima se distingue por su seguridad y paz social, lo cual les permite atraer mayores inversiones privadas, nacionales y extranjeras, incrementando así su capacidad instalada.

Se ha decido el tipo de transporte marítimo posee mayor capacidad y su costo es muy accesible, el contenedor que usaremos en los primeros años será un contenedor estándar, Entre las líneas navieras que dan el servicio de exportación desde Ecuador hacia México están a Altamira 19 días, Veracruz 20 días. Nosotros contaremos con un agente de exportación para poder  realizar los trámites de las mercancías con los documentos de nuestro embarque. Los documentos que a continuación se indican permiten al Agente de Aduanas verificar la mercancía y proceder a confeccionar la declaración de importación y el giro comprobante de pago, en el formulario declaración de ingreso.

Considerando que el forfaiting es la mejor opción para nuestro financiamiento, ya que existe liquidez inmediata, no requiere de pago inicial, se puede financiar hasta el 100% de la operación obteniendo mayor garantía y menor riesgo de impago, además permite competir en los mercados internacionales, ofreciendo largos plazos de pago. No tiene riesgo de intereses. El tipo de descuento al que se realiza el forfaiting es fijo.

Nuestros canales de distribución serán los minoristas ya que es una forma de llegar a los clientes y darse a conocer como empresa. Una vez logrado un posicionamiento y reconocimiento, se plantea la idea de vender a las tiendas de alimentos naturales en primera instancia y en un futuro llegar a diferentes sectores de México DF.

El precio que mayoristas y minoristas están dispuestos a pagar por el producto y los recargos que ellos requieren dependen probablemente de varios factores ya sea la rapidez con la que se venden los productos o las cantidades que se pueden vender. El costo de efectuar pagos depende tanto del tipo de pago y del instrumento particular que se utilice a tal efecto.

Los productos los encontrará en empaques ajustados a su medida, comprando así lo justo y necesario, logrando un mayor control del stock y una mayor rotación de sus productos. Considerando que la mayoría de las personas realizan sus compras tradicionalmente, acudimos a una tienda o a supermercados, sin embargo ahora existe otra gama de alternativas como los pedidos por correo, televisión y las compras online.

Considerando que en la Cuidad de Santo Domingo las ventas a gran escala están en Supermaxi, Tía, Mi Comisariato, Santa María, Aki, Fybeca y Sana Sana.

Gracias a este roce comercial, alimentos CADE reporta ventas por USD 3 millones, con un margen de utilidad de alrededor de USD 300 000, según el balance financiero de este año.

Teniendo en cuenta estos datos se considera que la empresa tiene la capacidad suficiente para proveer el tiempo y la cantidad de producción necesaria para satisfacer la demanda actual y futura del cliente, siendo recomendable acceder a un préstamo para adquirir más maquinaria y poder tener una mayor capacidad de producción.

PLAN DE MARKETING PARA LA EXPORTACION DE GRANOLA CADE ALA CIUDAD DE MEXICO

1) Mercado de México:

México es el país con mayor población hispanohablante a nivel mundial, ocupa la undécima ubicación en el ranking poblacional y el tercero de América, superado por países como Estados Unidos y Brasil. Su población está por encima de los 112 millones de habitantes y equivale a cuatro veces la población de Perú.

Información General

México, es un país situado en la parte meridional de América del Norte. Tiene límites al norte con los Estados Unidos de América, al sureste con Guatemala y Belice, al este con el golfo de México y el mar Caribe y al oeste con el Océano Pacífico. Es el décimo cuarto país más extenso del planeta con un área cercana a los dos millones de kilómetros cuadrados. Asimismo, es el décimo país más poblado de la Tierra. La divisa oficial de México es el Peso Mexicano (MXN).

Cabe destacar que durante la última década el consumo de cereales en el país creció a una tasa media anual de 1.2%, en tanto que la producción nacional disminuyó a una tasa anual de 0.6% para ubicarse en 28.8 millones de toneladas en el 2011/12.

México cuenta con tratados de libre comercio con 45 países y ha suscrito varios acuerdos de alcance limitado (Acuerdos de Complementación Económica y Acuerdos de Alcance Parcial) en el marco de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI), además de participar activamente en organismos y foros multilaterales y regionales. En el 2014, según datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), la balanza comercial de México tuvo un déficit de 2,441 millones de dólares, superior al déficit de 1,184 millones de dólares, registrado en el año 2013.

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