PLAN DE MARKETING DESODORANTE DE ALUMBRE

DESODORANTE ANTITRANSPITANTE DE ALUMBRE

2. Análisis situacional:

2.1. Análisis FODA

Fortalezas

 El Desodorante de Alumbre no contiene derivados del petróleo, disolventes ni químicos peligrosos.

 Tiene muchas ventajas naturales.

 No contamina el ambiente.

 Es de larga duración

 Es económico ya que recursos naturales son ilimitados.

 Ofrecer un producto diferente.

 Alianzas estratégicas con tiendas naturistas.

Debilidades

 Ser una empresa nueva sin poca experiencia en el mercado.

 Poca diversidad de producto ya que solo se trabajara con este producto en 2 presentaciones.

 Marca desconocida y nueva en el mercado

 Se tendrá seria dificultades para generar más canales de distribución al ser un producto único y nuevo.

Oportunidades

 Producto único, innovador y ecológico en el mercado Limeño.

 El sector de los productos ecológicos mantiene un crecimiento pequeño pero constante

 Posibilidad de expansión a nivel nacional.

 No se tiene competencia directa que ofrezca el mismo producto.

 Existe cada día más concientización sobre la compra de productos ecológicos.

 Posibilidad de expansión en los demás canales (supermercados e hipermercados), ya que inicialmente se venderán en tiendas especializadas.

Amenazas

 La competencia indirecta (NATURA) podría sacarnos del mercado rápidamente ya que tienen más poder económico en el mercado sobre inversión.

 Barreras de entradas arancelarias

 Problemas en el transporte retrasos que podrían surgir para trasladar el producto a la zona de producción.

 Efectos de los fenómenos naturales que podrían disminuir la producción del alumbre

2.2. Análisis de la industria

Los desodorantes trabajan de la siguiente forma inhiben el crecimiento de la bacteria que genera el olor. Esto se consigue con componentes químicos antibacterianos e incluyen fragancias y perfumes para enmascarar el olor de la transpiración. En cambio, los antitranspirantes, son un tipo de desodorantes que actúan bloqueando las glándulas sudoríparas. El principio activo más habitualmente utilizado en los antitranspirantes son las sales de aluminio. El alumbre es un mineral que contiene aluminio y potasio por lo cual se encontraría en la categoría de antitranspirntes.

La compra de desodorantes antitranspirantes en el Perú habría crecido un 12% en comparación al 2010. El consumo se incrementa entre los meses de octubre y marzo por la presencia del verano.

Perú es uno de los países que posee uno de los más bajos índices de consumo per cápita de la región, con una media de 0.03kg/hab., mientras que Chile y Argentina lo triplican.

Los formatos de mayor presencia en el mercado son el Aerosol con 50% de participación, y es usado también como un producto alternativo que suple el uso de perfumes y lociones corporales; el Sachet con 30% de participación es mayormente considerado por hogares del sector C y D de la población para uso familiar. El gasto promedio por familia en productos de este rubro ha sido en el trimestre de abril a junio del 2011, de S/. 6.00.

El comportamiento del mercado señala que existe una oportunidad para seguir desarrollando la categoría, tanto en Lima como en provincias, siendo esta última la zona donde se tiene un mayor potencial de desarrollo.

Los lugares frecuentados para la compra de este producto son los autoservicios y bodegas, mientras que en provincias el mercado es aún muy tradicional, lo que lo convierte en otro espacio interesante para desarrollar y posicionar la categoría.

La penetración de la categoría de desodorantes antitranspirantes aún es muy baja. Lo que significa que existe una gran oportunidad de desarrollo para este mercado.

2.3. Competidores en el mercado

Directos:

a) Empresa: FA

Nombre del producto: Natural & Pure

Descripción: Las dos presentaciones contienen ingredientes y/o extractos naturales en el perfume.

Presentaciones:

 Flor de rosa: con extracto de Rosa, envuelve los sentidos con una fragancia suave y natural.

 Té blanco: con extracto de Té Blanco, desprende un aroma fresco y agradable.

b) Empresa: Natura

Nombre del producto: Eva Nature

Descripción: Son productos de texturas livianas, fragancias unisex y fórmulas que brindan protección por hasta 24 horas. Todos están dermatológicamente testeados, no contienen alcohol etílico, ni colorante. El desodorante viene en roll-on en las fragancias Leche de Algodón, Té verde y sin perfume.

c) Empresa: Oriflame

Nombre del producto: Nature

Descripción: Los productos están elaborados de frutos y aromas naturales.

Presentaciones: Lima y Jengibre revitalizantes; Mango y Yogur suavizante

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