Plan De Marketing Desodorantes

Resumen Ejecutivo

En esta primera parte del trabajo, nos centramos en analizar distintos factores de la industria los cuales nos servirán para hacer un completo plan de marketing

Primero formamos nuestra misión y visión la cual nos generará un camino para seguir, el cual va a estar en base a estas.

Después realizamos el análisis FODA el cual nos sirve para darnos cuenta de nuestras fortalezas y debilidades, y también de cómo estamos parados frente a la competencia.

Seguido de esto realizamos el análisis de las 5 fuerzas de Porter, el cual nos da a entender que esta industria en la que nos estamos interiorizando, es de alta competencia y está constantemente realizando cambios.

Después realizamos lo que tiene que ver con la Cadena de Valor, donde realizamos los pasos que hace el producto desde su fabricación hasta la post venta acompañado de las actividades de apoyo, las cuales son fundamentales para que las principales puedan funcionar a la perfección.

Después de realizamos el análisis PESTE donde vimos las variables políticas, económicas, sociales, tecnológicas y ecológicas, las cuales nos sirven para analizar el macro entorno de la industria, y no tan solo eso sino que dar cuenta de las tendencias de hoy en día.

Finalmente terminamos con el BCG el cual nos permite conocer el mercado en el que estamos y cómo podemos estar frente a él.

Índice

Introducción 4

Misión 5

Visión 5

Análisis FODA 6

Análisis de las Fuerzas de Porter 7

Cadena de Valor 8

Actividades Primarias: 8

Actividades de Apoyo: 9

Análisis Peste 10

BCG 12

Conclusión 13

Introducción

En este informe plantearemos las variables que se pueden encontrar a nivel de industria, cuando se habla de desodorantes, analizando este de diferentes maneras para estimar acciones a seguir y recogiendo datos duros en esta industria y así tener estimativas de los posibles productos en los desodorantes

Hace ya años que el uso de anti-transpirantes en las personas es muy esencial, pues este no puede fallar y si lo llega a hacer prácticamente estaría declarado el abandono y cambio a la marca, eligiendo uno de la competencia.

Lograremos ver en que está nuestro cliente final, que busca a la hora de comprar un desodorante y que prioridad tiene en ellos sobre los sustitutos.

A través de los análisis FODA, PORTER, PESTA, BCG Y CADENA DE VALOR, buscaremos encontrar distintos puntos de vistas y resultados de la situación de esta industria hoy en día, para lograr así un exitoso plan de marketing.

Las barreras de entradas a la industria de los desodorantes hoy en día son muy altas, por ende la presencia de marcas emergentes es netamente nula en participación de mercado como en niveles de ventas

Misión

Nuestra misión es satisfacer necesidades diarias de higiene y cuidado personal, con desodorantes que ayudan a la gente a sentirse bien, lucir bien y sacarle más provecho a su vida.

Visión

160 millones de veces al día, alguien en algún lugar del mundo elige un producto de higiene. No importa quién seas, o en qué parte del mundo te encuentres, lo más probable es que nuestros productos te sean familiares como parte de tu rutina diaria.

Una dirección clara:

• Los tres pilares de nuestra visión marcan el rumbo a largo plazo de la empresa - donde quieren ir y cómo van a llegar.

• Estaremos siempre entre las 5 compañías más grandes de consumo en cada país en el que operamos.

• Nuestra reconocida capacidad de ejecución será la que potenciará el crecimiento de nuestras categorías y marcas en beneficio de nuestros colaboradores‚ consumidores‚ clientes y accionistas.

• A través de un equipo de clase mundial comprometido con los objetivos de negocio‚ nuestra gente‚ las comunidades en las que operamos y el medio ambiente.

Análisis FODA

Fortalezas:

 Ayudara a las personas a disminuir los niveles de sudor en el cuerpo (axila) con su nueva tecnología de protección.

 Testeado en personas con distintos PH en la piel, y gracias a su tecnología se adapta.

 Estará en todos los supermercados y farmacias del país.

Debilidades:

 El producto está en la etapa de introducción en el CV del producto.

Oportunidades:

 Seremos los primeros en tener el desodorante en aerosol con este tipo de tecnología, lo cual innovara el mercado de desodorantes

 Abarcar una mayor cantidad de clientela y fidelizar.

Amenazas:

 Gran cantidad de competidores directos y también sustitutos.

 Constante introducción de nuevos productos en la industria.

Análisis de las Fuerzas de Porter

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores: En este punto nos debemos concentrar mucho, ya que este es un mercado que está consolidado y se hará difícil la entrada de un nuevo competidor (Sinzu), tendremos que estar realizando constantes campañas publicitarias por todo el país, ya que será muy difícil llegar a posicionarse en la mente de los consumidores, pero lo podremos hacer con un buen slogan respaldado de un buen producto.

2. La rivalidad entre los competidores: Debemos estar al tanto a todos los movimientos de nuestros competidores ya que en la industria de los desodorantes, está en constante movimiento. Tendremos atentos de sus campañas publicitarias, eventos, promociones, y entradas de nuevos productos, para así poder anticiparnos a ellos y lograr hacerle una competencia más dura.

3. Poder de negociación de los proveedores: Tendremos que contar con los mejores proveedores, con materia prima de calidad, así poder ofrecer nuestros productos en base a esta calidad, desde los inicios del producto.

4. Poder de negociación de los compradores: A pesar de que en la industria de los desodorantes, los clientes tiene una gran cantidad de sustitutos, estos son productos de una rotación muy rápida ya que los desodorantes duran aproximadamente 1 mes, entonces el clientes siempre estará comprando desodorantes, solo basta con hacer una buena campaña publicitaria y ofrecer un productos con una estrategia de precio “precio calidad”.

5. Amenaza de ingreso de productos

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