PLAN DE MARKETING.

PLAN DE MARKETING

El plan de marketing sirve de guía a todas las personas que están vinculadas con las actividades de mercadotecnia bien sea de una empresa u organización, ya que describe aspectos importantes como sus objetivos que se pretende lograr, el cómo se va alcanzar, los recursos que se van a emplear, el cronograma de las actividades de mercadotecnia que se van a implementar y los métodos de control y monitoreo que se van a utilizar para realizar los ajustes que sean necesarios.

El marketing es la combinación de actividades dirigidas a satisfacer con beneficio las necesidades del consumidor con un producto o servicio, siendo entonces el plan de marketing el documento que lo rige.

DEFINICIÓN

• Según la American Marketing Asociation (A.M.A.), el plan de marketing es un documento compuesto por un análisis de la situación de mercadotecnia actual, el análisis de las oportunidades y amenazas, los objetivos de mercadotecnia, la estrategia de mercadotecnia, los programas de acción y los ingresos proyectados (el estado proyectado de pérdidas y utilidades). Este plan puede ser la única declaración de la dirección estratégica de un negocio, pero es más probable que se aplique solamente a una marca de fábrica o a un producto específico. En última situación, elplan de marketing es un mecanismo de la puesta en práctica que se integra dentro de un plan de negocio estratégico total .

• Según McCarthy y Perrault, el plan de marketing, es la formulación escrita de una estrategia de mercadotecnia y de los detalles relativos al tiempo necesario para ponerla en práctica. Deberá contener una descripción pormenorizada de lo siguiente: 1) qué combinación de mercadotecnia se ofrecerá, a quién (es decir, el mercado meta) y durante cuánto tiempo; 2) que recursos de la compañía (que se reflejan en forma de costes) serán necesarios, y con qué periodicidad (mes por mes, tal vez); y 3) cuáles son los resultados que se esperan (ventas y ganancias mensuales o semestrales, por ejemplo). El plan de marketing deberá incluir además algunas medidas de control, de modo que el que lo realice sepa si algo marcha mal .

En síntesis, el plan de marketing es un instrumento de comunicación plasmado en un documento escrito que describe con claridad lo siguiente:

1) la situación de mercadotecnia actual

2) los resultados que se esperan conseguir en un determinado periodo de tiempo

3) el cómo se los va a lograr mediante la estrategia y los programas de mercadotecnia

4) los recursos de la compañía que se van a emplear

5) las medidas de monitoreo y control que se van a utilizar.

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