PLAN DE VENTAS

¿COMO DISEÑAR UN PLAN DE VENTAS?

¿Cómo podemos tener clientes fieles? Lo que nos da a entender este conferencista es que no se trata solo de vender, si no, que nos da a conocer cómo es que se debe de retener a nuestros clientes.

Lo primero que se debe de hacer es ponernos en el lugar de nuestros cliente y de nuestros futuros clientes, saber cómo es realmente piensa el cliente, que es lo que realmente necesita nuestro cliente, dado que el cliente es quien realmente le da el valor a nuestro producto.

Aparte de lo anterior, se debe de conocer o tener por entendido, ¿Qué es lo que compra? Así sabremos cuál es el verdadero valor que los clientes tienes de nuestro producto y/o servicio, puede ser por prestigio, diseño, moda, les recuerda amor, etc. ¿Quién nos comprar? Saber cuál es el mercado en donde está posicionado o queremos posicionar nuestro producto y/o servicio; además; ¿Por qué me compra? A nuestro cliente siempre se va a inclinar por un gusto mucho mejor para él y ahí es donde se trabaja más.

Se tiene que llegar a definir cuál es nuestra ventaja competitiva, dado que es diferente a la competencia y lo cual nuestro cliente lo valora, la ventaja tiene que ser real existente. Se tiene que tener el análisis, se tiene que tomar un decisión y a la práctica.

Para que nuestro negocio tenga un excelente plan de ventas se tiene que seguir un proceso el cuál primero tenemos que identificar y clasificar a nuestros clientes, para luego investigar y calificar, tener una buena ventaja competitiva para atraer la atención, el interés, el deseo y la acción de nuestro cliente, siempre en la post- venta tener un sistema pro-activo.

En un plan se tiene que saber ¿Qué? Tenemos que tener en claro cuáles son o van hacer nuestros objetivos. ¿Cómo? Los pasos a seguir para poderlo llevar acabo. ¿Cuándo? Tener en claro el tiempo justo para llevarlo a cabo ¿Quién? Es una parte muy importante dado que tenemos que saber que personas que se van a estar encargadas de realizar nuestro plan ¿Cuánto? Aquí es lo que vamos a invertir para que se realice el plan.

Para poder retener a nuestros clientes actuales y conseguir clientes nuevos tenemos que seguir estos pasos los cuales nos ayudara a pensar o ponernos en el lugar de nuestros clientes para así saber lo que realmente ellos necesitan y desean ya sea de nuestro producto o servicio, que es lo que realmente ellos compran, así consecuencia de esto tendremos una buena rentabilidad de la empresa.

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