Plan De Ventas

INDICE

RESUMEN EJECUTIVO. 3

DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ACTUAL. 5

OBJETIVOS DE PLAN Y ESTRATEGIA DE VENTAS. 6

PROGRAMACION DE EJECUCION DE TACTICAS. 8

POLITICA DE VENTA. 9

PRONOSTICO DE VENTAS. 11

TIPO DE ESTRUCTURA DE FUERZA DE VENTAS Y DESCRIPCIONES. 14

ITINERARIO DISPLAYS Y SUPERVISORES DE SUPERMERCADO. 27

DESCRIPCION DEL RECURSO TECNOLOGICO Y MATERIAL PROMOCIONAL A UTILIZAR LA FV. 28

CUADRO DESCRIPTIVO DEL PAGO DE COMICIONES. 29

VIATICOS, PREMIOS, BONOS PARA LA FV. 29

PRESUPUESTOS DEL PLAN DE VENTAS. 30

MODELO PARA REPORTE DE VENTAS. 32

PROGRAMA DE CAPACITACIONES PARA 2014. 35

CONCLUSION GRUPAL. 36

RESUMEN EJECUTIVO.

Actualmente, Bic tiene presencia en más de 162 países a nivel mundial. Y dentro de su amplia gama de productos, es el rastrillo el que más trabajo ha costado posicionar en el mercado. Cuando la gente escucha la palabra bic, de inmediato la imagen que obtienen es de un bolígrafo. Eso es gratificante, ya que es una señal de que la empresa ha sabido manejar una mercadotecnia integral en ese rubro.

La línea de máquinas para rasurar vende 11 millones diarios, y son éstas últimas los que dejan mayor utilidad a la compañía. Por tal razón, trabajaremos en éste producto para impulsarlo y tener una mayor participación en éste mercado.

En la actualidad, la función del rastrillo es la de afeitar el vello, rápida, fácil y cómodamente, sin provocar heridas ni irritaciones en la piel.

Para poder conseguirlo, la hoja de rasurar tiene que mantener un ángulo aproximado de 25 grados, porque si éste es mayor existe el riesgo de cortar la piel, y si es menor la navaja no rasura el vello. Nuestra gama de productos va enfocada al mercado masculino como femenino, distribuidas en 11 presentaciones que ofrecen diversas características: desechables, con cartucho intercambiable, con una, dos o tres hojas, montadas en una cabeza fija o móvil, con o sin banda lubricante, etc.

¿QUE NECESIDADES SATISFACE REALMENTE NUESTRO PRODUCTO?

La necesidad en nuestro consumidor es prácticamente la misma, obtener un

producto de calidad a un costo competitivo que le permita afeitarse.

Para satisfacer esa necesidad, es importante entender los procesos o

diferencias que existen al momento de efectuar dicha operación. Cuando

los hombres se afeitan, constantemente cambian la posición de agarre del

rastrillo; por ello el mango debe permitir las transiciones fácil y cómodamente, además de facilitar el agarre en un ambiente húmedo y

resbaladizo. Mientras que para la mujer, la afeitada es una operación

diferente, ya que los vellos se encuentran extendidos sobre un área mucho

mayor (ya sea en piernas o axilas), por lo que el proceso de afeitar requiere

de un agarre completamente diferente.

Es un proceso más incómodo.

Es por eso que en nuestros diseños, el mango del rasurador, es el que

adquiere más importancia, ya que debe abarcar todo el intervalo de

posiciones y agarres durante el proceso de afeitado. Sin descuidar el control

sobre el mecanismo de las hojas de afeitar.

En nuestros modelos, especificamos perfectamente la información requerida

por el consumidor, como su marca, modelo, país de origen o sus leyendas

precautorias necesarias.

Mientras que el estricto control de calidad que se

maneja, permite que los rastrillos no presenten rebabas, tengan fisuras o suciedad. Así como las navajas, que no presentan daños ni oxidación.

En la actualidad, uno de los mercados con mayor crecimiento alrededor del

mundo es el del cuidado personal. Donde tanto hombres como mujeres,

buscan lograr una imagen de pulcritud, adquiriendo productos que ayudan

a conquistar su objetivo. Por lo tanto, artículos del cuidado personal adquieren un papel preponderante, formando un nicho de mercado idóneo para las máquinas de afeitar Bic.

Sabemos que el consumidor al momento de elegir entre una rasuradora o

rastrillo va en función a la comodidad de cada quién, pues no existen

evidencias de que algún método de afeitar sea mejor que otro. Pero está

claro que factores como el tipo de piel y de pelo, frecuencia de afeitado,

problemas cutáneos como la irritación y hasta el precio, determinan en gran

medida el proceso de compra.

La competencia cada vez es mayor dentro del mercado, siendo una de las razones principales por las que gigantes de la industria deciden invertir gran cantidad de dinero para sus estrategias de mercado. Así como la aparición de nuevas marcas que tratan de ganar participación Para Bic, la competencia primaria radica en Gillette y Schick, mientras que de forma secundaria aparecen marcas como satin care, super max, marcas libres como la de Soriana y permasharp ii. Gillette, sigue dominando el mercado mundial de los rastrillos y mercadológicamente, jamás ha dejado de anunciarse en televisión, revistas y periódicos del mundo, se ha interesado en el deporte optando por reforzar sus campañas con personalidades que logren identificarse con el consumidor, y aprovecha sus productos eje para anunciar a otros productos de la misma empresa.

Su distribución a nivel nacional es grande, los productos los encontramos

principalmente en supermercados, farmacias y en tiendas de autoservicio.

DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ACTUAL.

La empresa Bic, se ha puesto dura con su distribuidora OXXYM, manifestando que ha perdido participación en el mercado local y amenazando con cambiar de distribuidor si no iguala a su competencia Gillette.

Participación en el mercado no se ha perdido en los últimos años, pues la cifras lo dicen: Desde el 2008 hasta el 2012, a pesar de la crisis mundial que se está atravesando, las ventas se han incrementado en un mínimo porcentaje pero han aumentado.

Esa participación perdida, puede ser a que Guillettte ha incrementado sus ventas en mayor proporción que Bic, pero, al no tener los datos de ventas de ellos, no podremos determinar que porcentaje de mercado se ha perdido.

Debido a la solicitud de Bic en incrementar ventas para aumentar la participación en el mercado, se dará apoyo a la estrategia que la presidencia solicita en el Desarrollo de nuevos mercados.

Para la realización del diagnóstico, diremos que los esfuerzos que se han realizado son los siguientes.

Mercado.

Los clientes actuales son:

Sub distribuidores, mayoristas, cadenas de supermercados, abarroterías, farmacias, tiendas y mercados municipales, cubriendo un ??

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