Plan De Ventas

Plan de ventas

Recopilación de información

El hotel MonteCarlo actualmente no cuenta con ningún ejecutivo de ventas, por lo que las actividades de venta las realiza directamente el gerente general de la empresa y solo recauda clientes atreves de llamadas por teléfono, conocidos a los cuales les recomienda el hotel y ventas cara a cara. Por lo cual se propone que se realice un plan de ventas en el cual el gerente pueda apoyarse y así recaudar más clientes.

Objetivo

Incrementar el índice de ocupación en el hotel a lo largo del año, tanto en temporadas altas como en temporadas bajas, apoyándose del benchmarketing y algunas estrategias de venta personal.

Desarrollo de estrategias de venta.

• Dar a conocer el hotel MonteCarlo en expo-Bodas, expo-XV años, convenciones y todos aquellos eventos sociales en los cuales se pueda hacer publicidad del hotel y hacer contratos en los cuales se aseguren eventos para lo largo del año.

Algunos ejemplos que se pueden suscitar son: expo bodas en el WTC de México del 7 al 9 de junio del 2013.

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Expo

• Convenios con jardines de eventos importantes cerca de la zona en los cuales, al momento de rentar el lugar para eventos poder mencionarles o incluso crear paquetes en los cuales pueda incluir los servicios de hospedaje en el hotel. Ejemplo:

-Renta del jardín con hospedaje en el hotel MonteCarlo por dos noches.

• Creación de paquetes que puedan llamar la atención de los clientes o que inciten a que se queden más día de lo planeado, como por ejemplo; un paquete de 3 noches con desayuno y comida incluido.

• Llamas por teléfono a clientes prospectos.

• Crear una página en las redes sociales donde se ofrezca los servicios del hotel, por ejemplo en Facebook.

• Ventas cara a cara.

Desarrollo del programa:

Cronograma de actividades del plan de ventas para el hotel MonteCarlo

ACTIVIDAD 2013

jun jul agos Sep oct Nov dic

Dar a conocer el hotel MonteCarlo en expo-Bodas, expo-XV años convenciones y todos aquellos eventos sociales X X

Convenios con jardines de eventos X

Creación de paquetes X

Llamas por teléfono a clientes prospectos. X X X X X X X

Revisión de la página en la red social X X X X X X X

Ventas cara a cara. X X X X X X X

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