PLAN DE VENTAS

PLAN DE VENTAS

• La materia prima es un recurso clave de este negocio, por lo que se debe identificar

los mejores proveedores de materiales

antialérgicos para bebé, como algodón pima,

lana, polar.

• Al ser una empresa productora, la relación

con los proveedores es fundamental.

Del buen abastecimiento de ellos

depende que se cumpla lo programado.

Debe tener una excelente relación con

los proveedores.

• La supervisión del proceso de producción

es muy importante, y se debe establecer

un sistema de calidad que incluya alertas

y registros. Contar con un buen sistema

de calidad permitirá que los clientes

no devuelvan sus productos. Si descuida

este punto, podría correr el riesgo de

perder clientes.

• Las ventas que realice constituyen la

fuente de sus ingresos, razón por la cual

los clientes deben convertirse en sus

aliados, los escuchará, por ejemplo:

sugerencias para la mejora de los

productos, y les brindará ofertas y

promociones cuando sean clientes fieles.

Tiene que buscar una fidelización del

cliente; así, evitará que la competencia

se lo lleve.

• La innovación constante de modelos y

colores es muy importante. En ese

sentido, parte del proceso de selección

implica elegir a un diseñador que sea

creativo y proactivo. Es decir, que pueda

identificar nuevas tendencias, nuevos

modelos y que conozca el mercado.

• Tener un excelente conocimiento del

mercado le permitirá anticipar cambios,

como el mayor ingreso de competencia,

el cambio de modelos o quizá encontrar

una excelente materia prima. También

le permitirá seleccionar los puntos

de venta.

• Parte de su diferenciación frente a otros

productos de la competencia es el

empaque adecuado de la ropa de bebé.

Sea innovador, contar con bolsas con

diseños, cajas de colores, cintas para

envolverlos como regalo o incluso una

cartilla de recomendaciones, puede

hacer la diferencia.

En la medida que las tiendas conozcan

de sus productos, será posible tener

contratos de exclusividad con ellas.

• Es muy importante que todo el personal

entienda sobre el servicio al cliente; así,

se puede asegurar ingresos futuros

constantes.

Desarrolle una red de contactos por medio

de los padres de familia, para que sean

ellos los que recomienden el uso de sus

productos.

j) ¿Cómo es la estruct

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