PLAN DE VENTAS

INDICE GENERAL

I. RESÚMEN EJECUTIVO:

1.1. OBJETIVOS:

1.2. MISIÓN:

1.3. VISIÓN:

1.4. CLAVES PARA EL ÉXITO:

II. RESÚMEN DE LA EMPRESA:

2.1. PROPIEDAD DE LA EMPRESA:

2.2. HISTORIA DE LA EMPRESA:

2.3. UBICACIÓN DE LA EMPRESA E INSTALACIÓN:

III. PRODUCTOS O SERVICIOS:

3.1. DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO:

3.2. SITUACIÓN COMPETITIVA:

3.3. INVESTIGACIÓN DEL MERCADO:

3.4. PROOVEDORES:

3.5. TECNOLOGÍA:

3.6. FUTUROS SERVICIOS:

IV. RESÚMEN DEL ANÁLISIS DEL MERCADO:

4.1. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

4.2. ESTRATÉGIA DE SEGMENTACIÓN DEL MERCADO META:

4.2.1. NECESIDAD DEL MERCADO:

4.2.2. TENDENCIA DEL MERCADO:

4.2.3. CRECIMIENTO DEL MERCADO:

4.3. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

4.3.1. PARTICIPANTES EN LA INDUSTRIA:

4.3.2. REDES DE DISTRIBUCIÓN:

4.3.3. FACTORES COMPETITIVOS:

4.3.4. COMPETIDORES PRINCIPALES:

V. RESUMEN DE LA ESTRATEGIA E IMPLEMENTACIÓN:

5.1. PIRÁMIDE DE ESTRATEDIA:

5.2. VENTAJAS COMPETITIVA:

5.3. ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA:

5.3.1. ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS:

5.3.2. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN:

5.3.3. PROGRAMAS DE MERCADOTECNIA:

5.4. ESTRATEGIA DE VENTAS:

5.4.1. PRONÓSTICO DE VENTAS:

5.4.2. PROGRAMAS DE VENTAS:

5.5. HITOS:

VI. RESÚMEN DE LA DIRRECCIÓN GENERAL:

6.1. ESTRUCUTURA ORGANIZATIVA:

6.2. EQUIPO DIRECTIVO:

6.3. VACANCIAS EN EL EQUIPO DIRECTIVO:

6.4. PLAN PERSONAL:

VII. PLAN FINANCIERO:

7.1. SUPUESTOS IMPORTES:

7.2. ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO:

PLAN DE NEGOCIOS

I. RESUMEN EJECUTIVO:

Empresa: Industrial Comercial “EL SABOR PASQUEÑO” S.A.C. es una empresa que ofrece productos de repostería. La Oficina central está ubicada en el Jr. Gamaniel Blanco Murillo Nº307.

Estado Actual: “EL SABOR PASQUEÑO” S.A.C. está en la etapa de investigación y desarrollo del sistema de la página de internet y del sistema de logística. Se está en pláticas con nuevos inversionistas para nuestra empresa.

Servicio: “EL SABOR PASQUEÑO” S.A.C. ofrece la venta de productos de repostería como: pasteles, mazamorras, y otros productos de repostería, donde ofrecemos un servicio de calidad, con higiene, rapidez y comodidad al mercado objetivo.

A partir de 02 de Abril del 2011, este inicia sus actividades proyectándose a lograr ser líderes en el mercado en el presente año.

1.1. OBJETIVOS:

• Brindar productos a nuestros clientes que excedan sus expectativas consumiendo productos naturales de la región, aportando a cada uno de ellos un alto valor nutricional a su salud.

• Incrementar nuestro número de clientes enfocándonos a los niños y mujeres que le den valor a nuestra propuesta de la venta de productos de repostería.

• Es convertirse en el 2014 en el líder de la elaboración de productos en la repostería. Para esto, es necesario cumplir con las metas establecidas de órdenes promedio al día, ventas mensuales, flujos disponibles mensuales y crecimiento de los mismos.

1.2. MISIÓN:

• Somos una empresa dedicada a la elaboración y venta de productos de repostería hechos a base de recursos naturales de nuestra región (Pasco), de tal manera lograr satisfacer los gustos y preferencias del público en general, ofreciéndoles productos naturales para la buena salud, a precios considerables de acuerdo a su economía, ofreciéndoles los productos de buena calidad.

1.3. VISIÓN:

• Ser una empresa líder a nivel local, regional y nacional como una de las mejores empresas en producción y venta de productos naturales de repostería, por lo tanto difundir los recursos naturales de nuestra Región por proveer beneficios a la salud, asimismo estar a la vanguardia del giro de negocio. Siendo nuestra meta posicionarnos en el mercado Internacional para el año 2015, con una superior imagen institucional de ofrecer mejor calidad de productos a precios económicos.

1.4. CLAVES PARA EL ÉXITO:

 Diferenciarse de los negocios que venden productos similares a precios fluctuantes.

 Aumentar el margen bruto de ganancia a más del 25%.

 Aumentar la cantidad de productos brindados en el mes anterior.

 Realizar capacitaciones de repostería.

 Tener una adecuada administración

 Presentar un auto servicio de calidad.

 Captar clientes fijos.

2. RESUMEN DE LA EMPRESA:

2.1. PROPIEDAD DE LA EMPRESA:

La Empresa Industrial Comercial “EL SABOR PASQUEÑO” S.A.C. es una empresa que brinda productos como: pasteles y postres, asimismo, bufet con contratos anticipados siendo esta una sociedad y conformada por los siguientes socios:

Nº NOMBRE RELACIÓN CON LA EMP. MODALIDAD MONTO

01 Fiorela P. Berrospi Chaca Accionista Efectivo S/. 2 000.00

02 Angela T. Castillo Campos Accionista Efectivo S/. 2 000.00

03 Luis A. López Pozo Accionista Efectivo S/. 2 000.00

04 Luis P. Mendoza Colqui Accionista Efectivo S/. 2 000.00

05 Magaly A. Padilla Carhuancho Accionista Efectivo S/. 2 000.00

06 Susan Y. Terrel Ortega Accionista Efectivo S/. 2 000.00

 A la vez nuestra empresa cuenta también con :

a) John VALDEZ HUAMÁN…………………………….ASESOR RR.PP.

b) Helmer OROZCO REYES ……………………………ABOGADO LEGAL

2.2. HISTORIA DE LA EMPRESA:

El 02 de Abril de 2011, EMP. IND. COMERC. “EL SABOR PASQUEÑO” S.A.C. se constituyó bajo la modalidad de Sociedad Anónima Cerrada. Con un capital social de 12 000.00 (Doce Mil y 00/100 nuevos soles).

La Empresa Industrial Comercial “EL SABOR PASQUEÑO” S.A.C. nace conceptualmente en el año 2011 etapa durante la cual se realiza todo el diseño funcional y la documentación referente a la misma.

En Abril del 2011 se constituye legalmente la Empresa Industrial Comercial “EL SABOR PASQUEÑO” S.A.C contando con 6 socios principales desde la creación como Sociedad Anónima Cerrada y fue inscrito en el Régimen General del Impuesto a la Renta obteniendo así el

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