Plan de ventas.

PLAN DE VENTAS

Vender es uno de los objetivos primordiales por los que se crea una idea de negocio.

El Plan de ventas es la parte del plan de marketing de una empresa o proyecto que concreta cuáles son los objetivos de venta y especifica de qué forma se conseguirán cuantificándolo en un presupuesto.

Para diseñar un plan de ventas es necesario aplicar los siguientes pasos:

1. DEFINIR EL MERCADO Y LA COMPETENCIA. Identificar a los competidores, seleccionar a los proveedores y conocer la demanda existente.
2. CONOCER EL PRODUCTO O SERVICIO. Establecer fortalezas y debilidades del producto que se lanzará al mercado, se debe concretar lo que hace diferente a tu producto de otros.
3. RECOPILAR INFORMACIÓN: Se elabora un histórico de las ventas anteriores para obtener una idea y pronosticar ventas futuras.
4. DETERMINAR LOS OBJETIVOS: Se deben fijar los objetivos de ventas, por ejemplo: aumento del porcentaje de ventas, superar la competencia. Mejorar la imagen de la empresa en el mercado, etc.
5. ELABORAR EL PRESUPUESTO DE VENTA: Consiste en resumir monetariamente los recursos que se usarán para ejecutar las actividades relacionadas con las ventas.

Un plan de ventas debe especificar los siguientes aspectos:

• ANTECEDENTE:

Precio de venta del bien.

Precio de costo de materiales

• PROCESO DE VENTA:

Describir todo el proceso de ventas para promocionar el bien a los clientes.

• PRESUPUESTO TOTAL:

Muestra las ventas que tendrá el proyecto al ejecutarse así como los costos que se han generado por tales ventas.

Es primordial definir el precio de venta adecuado; para ello, hay que tomar en cuenta:

• Calcular el precio el cuál debe ser aceptable para el mercado.
• Calcular el precio de venta y esto representa primeramente calcular los costos:

Costo de compra unitario

Costos de transformación, producción o servicio.

Costos de marketing.

Gastos generales de la empresa a repercutir en el producto en cuestión.

Gastos financieros a repercutir en el producto y cualquier otro gasto previsible.

Definir el margen de beneficio sobre ventas que se desea obtener y repercutirlo sobre los costos.

• Calcular el precio de venta, al precio neto de venta habrá que agregarle el porcentaje que absorba los descuentos y las promociones previstas para que nos de el precio tarifa deseable, y verificar que dicho precio se ajuste al mercado y a nuestros objetivos.

PARA DISEÑO: Incluya un gráfico donde haya una persona rodeada de dinero.

Incluya un gráfico donde haya un grupo de personas demostrando entusiasmo al trabajar en equipo. 

INVESTIGAR: ¿CÓMO SER UN VENDEDOR EXITOSO?

¿CÓMO HACER UNA PRESENTACIÓN DE VENTAS EFECTIVA?

Fecha de entrega de la tarea, sábado 4 de diciembre hasta las 2 de la tarde.

Caratula, nombre, diseño, márgenes, imágenes, use toda su creatividad.

...