POSICIONAMIENTO

RESÚMEN “POSICIONAMIENTO”:

Autores: Al Ries y Jack Trout

Editorial: McGraw-Hill de Management

Edición: 2000, México D.F.

Edición Revisada, Prólogo de Raúl Peralba

Este libro se publicó en 1986. En los años setenta el marketing se convierte en algo muy importante pero planteaban de forma equívoca sus estrategias. Entonces, Al Ries y Jack Trout publicaron un artículo llamado “La batalla por la mente” planteando una nueva forma de publicidad. Ya no importa el producto en el mercado sino en el consumidor, en su mente. Después de escribir una serie de artículos sobre el posicionamiento, los recopilan, amplían y editan “Posicionamiento”.

Todos los planteamientos que ofrecen los autores durante todo el libro están perfectamente ejemplificados y son aplicables a la sociedad actual. El posicionamiento consiste en saber colocar el producto en la mente del consumidor. Cada vez es más difícil crear algo nuevo puesto que somos una sociedad sobrecomunicada y la defensa del consumidor antes este hecho es tener una mente sobresimplificada así que para que el mensaje publicitario le llegue debemos hacerlo también a través de un mensaje sobresimplificado. Porque en comunicación “menos es más”. Pero cada vez es más difícil comunicar en una sociedad en la que hay infinidad de productos en el mercado e infinidad de medios, y por supuesto , de publicidad. La manera más fácil de entrar en la mente del consumidor es ser el primero en llegar a ella pero, ¿y si el producto o la empresa ya no es la primera en posicionarse? .“Es mejor se un pez gordo en un estanque pequeño, que ser un pez pequeño en un gran estanque.”, es decir, que es mejor posicionar el producto, la empresa o el político, lo que sea, en una nueva posición, en un nuevo estanque e ir creciendo desde allí porque siendo un pez pequeño en un gran estanque competiremos directamente con los...

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