PRESUPUESTO DE VENTAS

PRESUPUESTO DE VENTAS

El presupuesto de ventas (ingresos), a veces conocido como un plan de penetración de mercado, comprende todas las actividades del área de mercadeo, por lo tanto, lo podemos definir como una estimación anticipada de los ingresos y egresos ocasionados por dicha actividad.

La mayor parte de los presupuestos en venta cubren un año, pero en ocasiones suelen dividirse en metas trimestrales é incluso mensuales. Las cifras de un presupuesto siempre deberán compararse con los resultados reales, de manera que se pueda revisar mientras se realiza el esfuerzo de ventas.

Importancia de un presupuesto de ventas

El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, es el que contiene toda la planificación. Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.

FORMULA:

PV = VR (1+TFY) (1+TFE) (1+TFA)

PV : Presupuesto de Ventas•

VR : Ventas Reales•

TFV : Tasa de factores de venta•

TFE : Tasa de factores económicos•

TFA : Tasa de factores administrativos

PV = PRECIO * CANTIDAD

EJERCICIO

La Compañía INDUSTRIAL S.A. vendió el año pasado $40,000 ¿Cuál será el presupuesto de ventas sumario para el siguiente año, si se espera un tfv del 20% + contratos y pedidos especiales, publicidad, comisiones, una tfe del 10% + por efecto de la inflación, devaluación monetaria, y una tfa del 5% por toma de decisiones de directivos en relación al cambio de política de producción y nuevas políticas de mercado.

DATOS:

* VR=$40,000

* TFV= 20%/100=0.20

* TFE= 10%/100=0.10

* TFA= 05%/100=0.05

DESARROLLO:

PV = 40 000(1+0.20) (1+0.10) (1+0.05)

PV = 40 000(1.20) (1.10) (1.05)

= 40 000(1.20) = 48 000

= 48 000(1.10) = 52 800

= 52 800(1.05) = 55 440

PV = 55 440.

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