PROYECTO DE INVERCION

PROYECTO DE INVERCION

“PRODUCCION DE DESINFECTANTES ECOLOGICOS”

RAZON SOCIAL

DESINFECTANTES ECOLOGICOS THREE PILLAR´S S.A.C

LOGOTIPO

MARCA DEL PRODUCTO

ASPECTOS DE COMERCIALIZACION

A. Estrategias del Mercadeo

Estrategia de producto

• Diseño de los envases de fácil manejo.

• Etiquetado de envases atractivos a la vista del consumidor.

• Lanzamiento de una nueva marca de desinfectante ecológico al mercado (ECO CLEAN), que se diferencie de la competencia.

• Brindar asesoría en el acto de venta, con la finalidad de lograr la satisfacción del cliente con el producto y atención.

Estrategia de precios

• Ofrecer productos totalmente diferentes a los de las competencias ya existentes en el mercado, donde se brinde un buen producto a precios módicos.

• Precio de ventas razonables que justifiquen la calidad de nuestro producto y los valores agregados que podamos brindar adicionalmente con el producto a un mismo precio.

• Bajar ligeramente los precios, logrando incursionar en nuevos mercados.

• Ofrecer precios por debajo de bajo de lo normal, por la compra de cantidades.

• Disminuir precios, con la finalidad de liquidar la existencia de productos por vencer.

Estrategia de promociones

• Ofrecer descuentos por cantidad o descuentos por temporadas.

• Publicar anuncios en diarios, revistas o Internet.

• Participar en ferias.

• Crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos, volantes o tarjetas de presentación.

Estrategia de distribución

• Ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, visitas a domicilio.

• Ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribución exclusiva).

Estrategia de atención al cliente

• Vendedores capacitados para conquistar nuevos clientes.

• Cumplimiento de promociones (descuentos y ofertas).

• Preferencias en la atención.

• Ser asesor: no solo encargarse de vender, sino también aconsejar al cliente, ayudarlo a encontrar y a utilizar lo que necesite.

• Brindar una buena atención: ser amable, empático, atento y servicial, dispuesto a resolver cualquier duda del cliente.

Estrategia de fidelización

• Incluir tarifas preferenciales.

• Adquisición de tarjetas V.I.P, para futuros descuentos (a través de la acumulación de puntos).

B. Análisis de la oferta y la demanda

Factores determinantes de la oferta

• Precio.

• Cambio de preferencias del consumidor.

• Incremento del número de la competencia.

• Adquisición de tecnología (como la compra de maquinaria para procesos productivos).

Análisis de la oferta

El mercado objetivo, entendiendo por ello las empresas que elaboran y venden productos idénticos o similares a los del proyecto, tiene connotaciones importantes que es necesario considerar en la preparación y evaluación del proyecto. Estas connotaciones importantes son por ejemplo, los precios a que venden, las condiciones, plazos y costos que ofrece, el sistema promocional, la publicidad, canales de distribución que emplean para colocar sus productos, entre otros aspectos, facilitará la determinación de estas variables para el proyecto. Al realizar el análisis de la oferta de productos similares en el distrito de VILLA EL SALVADOR, donde se pretende comercializar el producto, se pudo observar que la mayor actividad comercial del distrito, existen cinco (05) marcas de desinfectantes, de las que se obtuvo la información y la observación de no ser productos ecológicos.

MARCA CANALES DE DISTRIBUCION VOLUMEN PRECIO (S/.) PRESENTACION

Sapolio Mercados, bodegas y supermercados 900 ml. 3.00 Botella

670 ml. 4.90 Gatillo

1800 ml. 5.20 Botella

3785 ml. 13.80 Galón

5000 ml. 19.90 Galón

330 ml. 1.60 Sachet

575 ml. 1.20 Botella

500 ml. 6.80 Gel

360 ml. 6.80 Spray

Mr. Músculo Mercados, bodegas y supermercados 500 ml. 3.70 Sachet

500 ml. 9.00 Gatillo

Pinesol Mercados, bodegas y supermercados 900 ml. 7.90 Botella

1800 ml. 13.50 Botella

330 ml. 2.70 Cojín

Clorox Mercados, bodegas y supermercados 332 ml. 8.70 Spray

287.5 ml. 0.70 Botella

572 ml. 1.20 Botella

900 ml. 2.30 Botella

2000 ml. 5.60 Galón

4000 ml. 10.90 Galón

Poett Mercados, bodegas y supermercados 900 ml. 4.80 Botella

1800 ml. 7.80 Botella

267.5 1.20 Botella

360 ml. 6.80 Spray

Como se puede analizar en la tabla anterior, los desinfectantes similares producidos, se comercializan en todos los mercados, bodegas y supermercados; y los canales de distribución en su mayoría son mercados y bodegas, por lo que la competencia será ardua.

Pero a favor del producto, se debe considerar que este es ecológico y en los lugares de comercialización no existe competencia alguna, teniendo oportunidades para su venta.

Factores determinantes de la demanda

• Población (cantidad).

• Estacionalidad (momentos del año donde se consume en mayor cantidad el producto).

• Ingreso de los consumidores.

• Gustos.

Análisis de la demanda

La imposibilidad de conocer los gustos, deseos y necesidades de cada individuo que potencialmente puede transformarse en un demandante para el producto del proyecto, hace necesaria la agrupación de éstos de acuerdo con algún criterio lógico. Para estudiar la demanda del producto a procesarse, nos basaremos al consumidor institucional, que se caracteriza por decisiones generalmente muy racionales basadas en variables técnicas del

...