Perfil Del Vendedor
Enviado por celia198 • 29 de Noviembre de 2013 • 936 Palabras (4 Páginas) • 768 Visitas
Perfil del vendedor
Características personales
Puntualidad es importante llegar a tiempo y puntual al trabajo
Seguridad en sí mismo es bueno tener buena autoestima con lo que no te sentirás mal al momento de un posible rechazo
Optimismo ser optimista y no pesimista ayuda a que siempre emprendas una conversación y asi ofrezcas el servicio con confianza y actitud de que (si me van a comprar)
Honestidad ser honesto significa que no le mentiras al cliente dándole precios que no son ciertos u ofertas que no existen o enriqueciendo de más tu servicio esto solo hará que pierdas clientela
Responsabilidad: Que está relacionada con el acto de cumplir con las políticas y normas de la empresa, y también, con los compromisos contraídos con los clientes.
Dinamismo: Que significa ser por naturaleza una persona activa y diligente en todas las actividades que se realizan.
Como vendedor a demás parte del perfil es indispensable que el vendedor posea estas principales habilidades personales
Saber Escuchar: O capacidad de atender a lo que dicen los clientes además de comprender lo que en realidad quieren expresar o manifestar.
Tener Buena Memoria: Es decir, tener la facultad de recordar lo que menciona el cliente
Ser Creativo: Implica tener la capacidad de brindar buenas ideas en los momentos en que se las necesita, por ejemplo, para abordar a un cliente potencial, cerrar una venta con un cliente difícil, etc.
Tener Facilidad de Palabra: Consiste en saber cómo decir las cosas de forma apropiada y coherente.
DACÀLOGO
Los vendedores tienen que tratar de forma correcta, profesional y cálida a todos los clientes y al mismo tiempo hay que reservar los recursos suficientes para dar un trato distintivo a los clientes más valiosos. Es por eso que te presentamos decálogo de un buen vendedor.
1- Tratar a las personas con respeto y cortesía: cada contacto con el cliente deja una impresión, sin importar el medio utilizado (e-mail, teléfono, personalmente, etc.). Esta impresión debe denotar siempre corrección en el trato.
2-Tener un amplio conocimiento sobre el servicio para saber contestar las posibles interrogantes del cliente.
3-Escuchar con suma atención al cliente con el fin de que al termino poder enfocar el producto o servicio a sus necesidades y requerimientos.
4-Dar seguridad y confianza para que no desconfié del servicio o producto y así aumentar la satisfacción del cliente.
5- Lograr mantener una conversación sobre el servicio con el fin de no crear silencios y así perder el interés del cliente por el mismo
6-Afirmarle al cliente que el servicio es el mejor utilizando argumentos claros sobre la competencia sin hablar mal de la misma así lograras que el cliente
...