Perfil Del Vendedor

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1. Alejandra debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a Alejandra para que el viaje resulte mejor? 2. De los siguientes tipos de vendedores de ropa, ¿cuál es el que tendría más probabilidades de éxito?

 a) Su estilo de vida  a) El que presente las últimas novedades

 b) Los puntos que tengan en común  b) El que, tratando de conocer el estilo de su cliente se interese por su modo de vida

 c) Su actividad y responsabilidades profesionales  c) El que posea capacidad de convencimiento

3. Tania tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a presentar su idea ante la Dirección de la empresa. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será más útil para convencer a su auditorio? 4. Contra su voluntad, se envía a Armando a un país extranjero, el cual no le atrae en principio, para una estancia de varias semanas. ¿Cuál será su actitud?

 a) Competencia técnica y un conocimiento profundo del tema  a) Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse

 b) Capacidad para adaptar sus razonamientos según la actitud del auditorio  b) Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más a gusto en él

 c) Capacidad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones  c) No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo

5. Según su opinión, las personas que dicen siempre la verdad a los demás, aunque ésta sea desagradable, lo hacen, en general, porque: 6. Un buen amigo de Carla había comenzado bastante brillantemente su carrera profesional, pero los resultados no han sido los que cabría esperar y terminó teniendo numerosos fracasos ¿qué piensa Carla acerca de esto?

 a) No saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo que piensan  a) Que las condiciones no le han sido favorables

 b) No les gusta la hipocresía  b) Que no estaba a la altura necesaria

 c) Piensan que esto simplifica las relaciones  c) Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante

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7. La señora Carmen encuentra, en casa de unos amigos, a una persona que aparenta una edad muy inferior a la que realmente tiene. ¿Qué opinará Carmen? 8. Luis decide aprender karate. Después de unos meses de entrenamiento se da cuenta de que progresa muy lentamente. ¿Cuál será su reacción?

 a) Probablemente ha encontrado en la vida lo que le convenía  a) Creyendo que realmente no está hecho para el karate elegirá otro deporte

 b) Tiene buena suerte; es cuestión de naturaleza  b) Convencido de que no es muy hábil para las actividades físicas, buscará otra forma de actividad

 c) Seguramente ha tenido una vida fácil  c) Continuará sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente algún día tendrá éxito

9. El Lic. López se acuesta una noche muy fatigado, pero no puede dormirse porque sus vecinos del piso superior han organizado una fiesta muy ruidosa. ¿Qué hará? 10. Gabriela, que no tiene teléfono, llega a una oficina de Telégrafos para enviar un telegrama a la hora de cerrar. El encargado le dice que es demasiado tarde, que ya va a cerrar. ¿Qué hará Gabriela?

 a) Subir y darles una advertencia a sus vecinos  a) Ir a casa de una amiga que tiene teléfono para poner el telegrama por teléfono

 b) Dar con la escoba algunos golpes en el techo  b) Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe enviarse inmediatamente

 c) Tomar un somnífero y tratar de dormir cueste lo que cueste  c) Ir a una oficina de telégrafos que cierra más tarde

11. Hugo está de turista en un país donde se acostumbra discutir los precios de los objetos que se compran. ¿Cuál será su actitud? 12. Sin tener en cuenta la formación y competencia necesarias, ¿cuál de las siguientes direcciones de servicios le gustaría asumir?

 a) Hará pocas compras porque le molesta tener que discutir siempre  a) Gestión

 b) Hará numerosas compras, incluso un poco inútiles, porque le encanta discutir los precios  b) Personal

 c) Convencido de que le venderían todo más caro, preferirá los almacenes de precios fijos  c) Publicidad

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13. Un escritor poco conocido acaba de recibir un premio de literatura muy importante. ¿Qué cree usted que preferirá hacer? 14. Si usted fuera a presentar un exámen en el que pudiera elegir entre dos temas, ¿Cuál escogería?

 a) Escribir menos y aprovecharse de su éxito para salir, recibir a la gente y hacer una vida de sociedad  a) Un tema ampliamente tratado durante el curso con el que casi tiene la plena seguridad de alcanzar la calificación necesaria

 b) Intentar escribir una obra maestra  b) Un tema que le permita, con un mínimo de conocimientos, pero con mucha lógica e imaginación, obtener una calificación muy buena pero, quiza, también muy mala

 c) Dedicarse a la pintura e intentar triunfar también en ella

15. Entre las siguientes actividades de descanso físico en la naturaleza, ¿Cuál prefiere usted? 16. ¿Qué es, en su opinión, lo que atrae más gente en los viajes o estancias en el extranjero?

 a) Una vuelta por la bahía cuando el mar está agitado  a) Los paisajes nuevos

 b) Un baño de sol en una playa de arena fina, en un hermoso día de verano con el aire en calma  b) El descubrimiento de otra civilización artística

 c) Un paseo por el campo en primavera  c) El contacto con una población de costumbres muy diferentes

17. Marco camina rápidamente por la calle y parece que tiene prisa. Un joven que realiza una encuesta le detiene para hacerle algunas preguntas extrañas, pero divertidas. ¿Qué hará Marco? 18. Liliana trabaja en una empresa en que recibe muy poca información a nivel oficial. ¿Qué opina usted de ello?

 a) Negarse con firmeza contestar a las preguntas  a) Que será muy difícil obtener información

 b) Responder rápidamente, porque lo encuentra divertido  b) Que con los rumores de pasillo, eso no constituye problema

 c) Disculparse de no tener tiempo para responder, sintiendo de verdad no poder hacerlo  c) Que, de hecho, es muy fácil estar

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