Plan De Markenting

Marketing

Objetivos

 Conocer los lineamientos sobre los cuales actúa el marketing estratégico.

 Aprender a formular estrategias orientadas al mercado.

Contenido

1. Delimitar el mercado relevante.

2. La Segmentación del mercado.

3. Análisis de la competencia.

4. Necesidades de proporcionar ventajas a terceros.

5. Alianzas estratégicas.

6. Análisis del entorno genérico.

7. Análisis interno.

Formulación de estrategias orientadas al mercado

Introducción

• El marketing estratégico parte del análisis de las necesidades.

• El consumidor busca la solución a un problema y no el producto como tal.

• El atractivo de un producto-mercado, capacidad para atraer mejor que sus competidores la demanda de los compradores.

Marketing estratégico

• “Cables, orientados hacia grupos de consumidores determinados, teniendo en cuenta la competencia y procurando alcanzar una ventaja competitiva defendible a largo plazo.”

• LA FUNCIÓN: Orienta la empresa hacia oportunidades económicas atractivas en función de sus capacidades, recursos y el entorno competitivo y que ofrecen un potencial de crecimiento y rentabilidad.

• La gestión del marketing estratégico se sitúa en el medio y largo plazo, definiendo los objetivos, elaborando una estrategia de desarrollo y manteniendo una estructura equilibrada de la cartera de productos.

• El marketing estratégico interviene activamente en la orientación y formulación de la estrategia de la empresa.

El marketing estratégico facilita información:

• sobre la evolución de la demanda,

• la segmentación del mercado,

• las posiciones competitivas y

• la existencia de oportunidades y amenazas.

• Igualmente, analiza las capacidades y recursos para adaptar la empresa al entorno y situarla en una posición de ventaja competitiva sostenible.

Funciones del Marketing Estratégicos

• Delimitar el mercado relevante

• La Segmentación del mercado

• Análisis de la competencia

• Necesidades de proporcionar ventajas a terceros

• Alianzas estratégicas

• Análisis del entorno genérico

• Análisis interno

Delimitar el mercado relevante

• La estrategia sale de la propia empresa, el producto que vende o el servicio que presta y el mercado al que sirve.

• Una estrategia supone desde el principio la definición de la misión de la empresa que describe su papel y su función en una orientación al mercado. Las contestaciones a:

• ¿Cuál es nuestro ámbito de actividad?,

• ¿En qué ámbitos de actividad deberíamos estar? y

• ¿En qué ámbitos de actividad no deberíamos estar?.

Delimitar el mercado relevante

• Definido en relación a una necesidad genérica,

• en términos de solución aportada al consumidor

• y no en términos técnicos,

• para evitar el riesgo de centrarse en el producto.

Delimitar el mercado relevante

• No debe efectuarse en términos tecnológicos,

• puesto que las necesidades genéricas permanecen

• mientras que las tecnologías están cambiando rápidamente.

• Delimitar el mercado relevante

• Pretende definir el grupo de consumidores atendidos o interesados por un producto,

• en qué se les satisface

• y cómo se les satisface.

Se deberá decidir el alcance de sus actividades, la extensión con que se van a cubrir una o varias funciones del producto y la tecnología a emplear.

Por último, es necesario decidir si se realiza una oferta diferenciada para cada grupo de consumidores

Segmentación del mercado

• Mercado y competencias hacen buscar detallado análisis de los diferentes grupos poblacionales, sus características distintivas y sus deseos específicos.

• Consumido al incrementar posibilidades económicas, busca ofertas diferenciadas y adaptadas a sus requerimientos concretos.

• La segmentación trata de agrupar a los consumidores en conjuntos lo más homogéneos.

El proceso de segmentación es un elemento clave en la formulación de estrategias y en las posibilidades competitivas de las empresas.

• La segmentación de mercados utiliza múltiples variables

• demográficas

• psicológicas

• socioeconómicas

• mercadológicas

• I. Identificables.

• El grupo poblacional

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