Planeacion Estrategica

Estrategia: Elegir la forma precisa la forma de competir.

-Jack Welch (Ex presidente de General Electric).

¿Cuál es nuestra situación actual?

¿Hacia dónde queremos ir?

Visión -> Dirección de la compañía

• Nuevos Grupos.

• Nuevas necesidades de los consumidores.

• Nuevas capacidades que construir o adquirir.

¿Cómo vamos a llegar?

• Formular Estrategias.

• Ejecutar Estrategias.

¿Qué platea la Estrategia?

Cómo superar a los competidores.

Cómo responder a las cambiantes condiciones económicos y de mercado y aprovechas la oportunidades de crecimiento.

Cómo manejar la parte funcional del negocio.

Cómo mejorar el desempeño financiero y de mercado de la compañía.

¿Qué es una estrategia?

Competir de manera diferente:

• Hacer lo que los competidores no hacen mejor.

• Hacer lo que no pueden hacer.

Estrategias:

Elemento distintivo:

• Atraiga a los clientes.

• Genera una ventaja competitiva.

¿Existe un solo tipo de Estrategia?

 Estrategia para mejorar el desempeño y posición de mercado con otros más bajos que los demás. (Telefonía)

 Estrategia de consolidación del producto o personalización del servicio al cliente. (Empresa de consultoría).

 Estrategia para ampliar líneas de productos. (Avon)

La estrategia de una empresa proporciona dirección y guía no solo en términos de lo que debe hacer, sino de lo que no debe hacer.

Estrategia y búsqueda de una ventaja competitiva,

Ventaja competitiva -> Capacidad para satisfacer las necesidades de los consumidores con más eficacia, con productos o servicios que los consumidores aprecien mucho, o con más eficiencia, a un menor costo.

Satisfacer con mayor eficacia las necesidades de los consumidores.

Capacidad de pedir un precio mas elevado, lo que puede elevar las utilidades al generar mayores ingresos. (Ferrero, Godiva)

Satisfacer con mayor eficiencia las necesidades de los consumidores.

Cobrar precios mas bajos y alcanzar ayores volúmenes de ventas, con los que se incrementen las utilidades por el lado de los ingresos y de los costos. (Walmart)

Porque las estrategias de una compañía evoluciona con el tiempo.

 Respuesta a los cambios en las condiciones de mercado.

 Avance en la tecnología.

 Nuevos movimientos de los competidores.

 Modificaciones de las necesidades de los clientes.

 Surgimiento de nuevas oportunidades.

 Surgimiento de nuevas ideas para mejorar la estrategia.

Porque la estrategia es proactiva o reactiva.

Proactiva.

 Elementos estratégicos

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