Planteamiento estratégico Objetivo de estrategia
Enviado por vero10101 • 29 de Diciembre de 2016 • Informe • 426 Palabras (2 Páginas) • 288 Visitas
Planteamiento estratégico
Objetivo de estrategia
“Posicionar a Strabucks como proveedor de cafés finos en un mercado de distribución automática, proporcionando a sus clientes una experiencia enriquecedora a través de una taza de café de calidad”
Definición del plan estratégico
El plan estratégico propuesto para Starbucks consiste en complementar su plan de expansión con más de año y medio de trayectoria en las tiendas de Estados Unidos y Canadá, referentes a máquinas expendedoras de café, implementando en más de 50.000 tiendas que han podido comprobar cómo la distribución automática de café se ha establecido en otra fórmula más para servir café de la más alta calidad.
¿Qué queremos lograr con entre plan estratégico?
“ampliar nuestro cliente objetivo inicial, creando nuevas experiencias en el alma de las personas. Buscamos crear un lugar que sea distinto del hogar, universidad o del trabajo, pero que a la vez lo haga sentir igual de cómodo”
La idea de éste modelo de negocio es llegar a mercados que aún no se ha incursionado totalmente, el cual sería las universidades, además de realizar convenios con empresas y/o edificios empresariales.
El gran objetivo de esta estrategia es crear una cultura del café en los estudiantes universitarios que son grandes consumidores de éste y que llegarán a ser futuros profesionales con una cultura inserta de café y de nuestra experiencia.
Posicionamiento de nuevos mercados
El alcance de esta propuesta es fomentar el posicionamiento en el mercado chileno con respecto al competidor directo Starlight coffee, de esta forma tendrá un mayor protagonismo y presencia, pero entrará a mercados con mayor competitividad que es el “mercado de máquinas expendedoras de café”, que como principal líder en este mercado se tiene a Nescafé . Aunque éste no tiene el prestigio en calidad y servicio que tiene Starbucks, que es su principal ventaja competitiva. Recientemente entró a la competencia de este mercado la empresa Juan Valdés, además existen pequeñas empresas que entregan este mismo servicio, pero no se comparan ni con la calidad ni con el prestigio de Starbucks.
Implementación de la estrategia:
- Conocer bien el mercado objetivo.
- Seleccionar la ubicación: Ejemplo universidad privadas como primera instancia por su nivel de ingreso y luego expandirse a otros barrios universitarios.
- Buscar convenios con empresas.
- Control mantenimiento.
- Abastecimiento.
Beneficios de la propuesta:
- Cultura del café en aumento.
- Mayor conocimiento de la marca por parte de sus consumidores (Publicidad indirecta).
- Rentabilidad a largo plazo
Posibles dificultades de la propuesta.
- Inversión en la maquinaria.
- Costo de mantención.
- Disminución de la concentración de café, justificando la accesibilidad para el nuevo consumidor objetivo.
- No tener stock suficiente para el abastecimiento de máquinas.
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