Politica De Precios, Estrategia De Competencia

TRABAJO PRÁCTICO

“COMPETENCIA”

INTEGRANTES:

BUZZI CINZIA

GONZALEZ NATALIA

PAEZ GONZALEZ AUGUSTO

AMPARO RENTA

ROBINSON BERNARDO

RUIZ FEDERICO

Desarrollo:

1. Explique con sus propias lo que entendieron de la reacción competitiva que se les asigno al grupo: DEFENDER, ATACAR, IGNORAR O ACOMODARSE.

“Guerra de precios en agencias de viajes de España”

Grandes agencias de viajes enfrentadas entre si compitiendo en el universo del mercado turístico, la gravedad de esta guerra ocasiona una gran preocupación a las pequeñas agencias que no cuentan con la capacidad de negociación que las primeras. Ya explicado el caso se torna más fácil aplicar nuestra estrategia de competencia que es “Atacar”.

Podemos destacar la postura de estas “grandes empresas” en su acción de mutua competencia en la fijación de precios, sin embargo, el objetivo de estas estrategias es lograr mayor rentabilidad a largo plazo y no atacar la rentabilidad general del sector. La postura de las pequeñas empresas, debido a su tamaño no estarían “Atacando” sino “Defendiéndose” por lo cual, prefieren disminuir peligrosamente su rentabilidad, hasta dividirla con sus proveedores con el fin de mantenerse en el mercado bajo la sospecha de que la situación actual es meramente pasajera.

Por lo que concluimos que conforme al tamaño o estructura de la empresa es lo que nos lleva a “ATACAR” en el mundo del mercado.

2. Exponer un ejemplo local de empresas donde se observe la reacción citada en el punto 1.

Un ejemplo de esta situación, (grandes empresas vs grandes empresas) en la ciudad de San Miguel de Tucumán es el de lo supermercados “Vea vs. Carrefour”. Sus estrategias se basan en ambos principios fundamentales, estos son las estrategias de precio y las de diversificación por medio de un producto diferenciado. Como podemos observar ambas empresas poseen líneas con sus sellos distintivos de “Vea” y “Carrefour” en sus líneas de productos. Aunque lo que se percibe con mayor facilidad son las estrategias de ofertas a través de variaciones en el precio; rápidamente se puede detectar que si cualquiera de las partes lanza una propuesta de oferta de precio, la otra contraataca con la misma táctica o desde el principio de productos agregados o similares, ya sea sacrificando calidad y ganando en volumen de la oferta; generando hábitos de consumo a partir de ofertas semanales rutinarias ampliamente difundidas que buscan generar un habito de consumo diferenciable.

Las pequeñas empresas (autoservicios, miniservice, despensas de barrios, etc) se ven afectadas

...