Politica De Seleccion De Personal

LA POLITICA DE SELECCIÓN DE PERSONAL

Las políticas de selección de personal juegan un papel decisivo en el marco de una política global sobre los recursos humanos de la empresa. Toda organización se basa en una cultura formada por principios y criterios.

Conviene descartar que una determinada política de personal puede ser percibida por los integrantes de dos maneras.

• De forma implícita, como resultado de la cultura empresarial.

• De forma explícita, como repuesta a un análisis y diagnostico objetivo del entorno que rodea a la empresa.

REQUISITOS QUE DEBE CUMPLIR UNA POLITICA DE SELECCIÓN DE PERSONAL.

• Claridad: Es mejor que esté definida formal y explícitamente, de manera que resulte comprensible.

• Afinidad y Uniformidad: Con la política de selección de personal, la concepción y los objetivos generales de la empresa.

• Coherencia: Con la política social y con la legislación laboral vigente.

• Flexibilidad: Debe admitir las correcciones y matrices concretas para cada uso particular, adaptándose a cada nivel.

• Comunidad: Debe ser conocida por todos los interesados y transmitida por los adecuados medios de comunicación de la empresa.

• La descripción del puesto de trabajo: Una descripción clara del puesto de trabajo es det4erminandte por varios motivos. Entre otros hace que el trabajador conozca el nivel de responsabilidad de cada puesto la autoridad, contribuye al desarrollo del personal del trabajo, se consigue un punto de referencia y con ello un sistema de evaluación y una política salarial justa.

En toda descripción del puesto de trabajo, deben concretarse una serie de aspectos:

- Denominación del puesto

- Área (situación en el departamento, sección o servicio)

- Dependencia Jerárquica directa

- Ubicación territorial del centro al que pertenece

- Finalidad del puesto

- Ubicación territorial del centro al que pertenece

- Finalidad del puesto

- Descripción de tareas específicas

- Responsabilidad

- Ambiente de trabajo

- Relaciones

- Dedicaciones

- Disponibilidades

- Estilo de trabajo requerido

- Técnicos, equipos…

- Catalogación profesional

- Evolución profesional

- Sistema retributivo en que se le encuentra

- Sistema de integración previsto

- Sistema de supervisión y control

- Criterios de evaluación

Es importante hacer una diferenciación en que la empresa y el trabajador ofrecen:

• El Trabajador: Ofrece un valor añadido a la empresa, una ventaja diferencial respecto al resto de candidatos. Además pone de manifiesto su situación personal, formación y disponibilidad (en términos de movilidad geográfica y funcional), experiencia laboral, compromiso, una serie de valores propios (capacidades, actitudes y aptitudes)…

- Puede facilidad la salida laboral a los mejores vendedores.

COMISIONES

Consiste en retribuir al vendedor, exclusivamente, según las ventas conseguidas, para ello se aplica un porcentaje previamente estipulado. Es un sistema que ha estado vigente durante mucho tiempo en España ya que remunera el esfuerzo las ventas conseguidas.

• Ventajas

- Se cobra el dinero en relación al esfuerzo realizado, lo que puede llegar a ser mucho en algunos casos.

- La empresa remunera proporcionalmente a los ingresos obtenidos.

- El vendedor de esta forma no se somete a una disciplina empresarial

- A veces es la única forma posible de contar con comerciales en las PYMES.

- Respetando la carrera de clientes, puede ser una fuente regular de ingresos sin apenas trabajar posterior.

• Desventajas

- La empresa estará supeditada a la fuerza de venta

- Es complicado mantener un control del mercado

- A largo plazo puede resultar caro sostener este sistema y puede encontrar dificultades para seguir creciendo.

- Resultad difícil formar equipos de trabajo, pues suelen ser colaboradores desvinculados con la empresa.

- Crea inseguridad en el vendedor

- Las relaciones están totalmente mercantilizadas.

- Por lo general, se presenta más atención a la venta de productos de fácil salida.

Este sistema de remuneración se aplica, principalmente a los agentes y representantes de comercio que no pertenezcan a la plantilla de la empresa, ya que la legislación vigente no permite tener colaboradores en la empresa sin cubrir el mínimo estipulado en el convenio correspondiente, seguros, libros, cursos, venta domiciliaria y espacios publicitarios entre otros son los sectores donde se da mas esta formula remunerativa.

• La Empresa: Ofrece un salario, formación futura, posibilidades de desarrollo profesional, una organización constituida, organigrama claro, contrato…

SISTEMA DE REMUNERACION

Denominados remuneración a los ingresos totales que perciben los vendedores de una empresa por desarrollar su actividad profesional. El nivel de los ingresos percibidos es difícil de cuantificar, ya que existen grandes diferencias por el sector, tamaño, multinacional, responsabilidad, desplazamientos, etc. Aunque hay unos sistemas de remuneración mas utilizados que otros, en la actualidad existen básicamente tres: salario fijo, comisiones, variable.

Salario Fijo: A través de este sistema el vendedor percibe sus horarios

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