Porqué Los Factores Y Procesos Individuales No Pueden Ser Aislados De Su Contexto Social

¿Porqué los factores y procesos individuales no pueden ser aislados de su contexto social?

Porque los procesos y estructuras cognitivos como los emocionales y motivacionales son producidos socialmente a través de la interacción con otras personas

2. ¿Por qué la negociación es más que una ciencia, un arte?

Porque no existen ni pueden existir recetas, porque la conducta humana es incontrolable.

Porque se analizan circunstancias o situaciones singulares y se tiene que manejara inteligentemente todas las situaciones que surgieran, y además el arte se puede enseñar, aprender, y se puede entrenar

3. ¿Por qué es requisito para ser buen negociador el sentido común?

Porque le negociador siempre pisa sobre tierras movedizas, en las que resulta difícil sostenerse y mantenerse en pie, esta el arte del disimulo del regateo , de la astucia , de la apariencia , del engaño, es por ello que se necesita usar el sentido común de las cosas

4. ¿Por qué la negociación es mejor para resolver conflictos que la imposición?

Porque las negociaciones autoritarias están destinadas al fracaso y es mejor que se solucionen democráticamente y la negociación es una forma mas eficaz de resolver conflictos

5. ¿Por qué se dice que no todo es negociable?

Porque las negociaciones por ejemplo sobre creencias y valores básicamente no existen esas negociaciones

6. ¿En que se basa el autor para decir que la negociación es algo intrínseco a las tareas gerenciales?

Porque cuando se negocia algo no se negocia con personas en si se negocia con los problemas de las personas

7. ¿Cuáles son los requisitos para ser un negociador exitoso y porqué?

El respeto hacia la otra persona facilita enormemente cualquier negociación por complicada que parezca, además de tener una buena formación (en este campo), experiencia y pericia

8. ¿Cómo se puede combinar la experiencia con el pensamiento racional para ser experto negociador?

Pensando racionalmente sobre las negociaciones exige que se puedan discernir los aspectos mas importantes y se podrán dominar los aspectos más importantes sobre la negociación como el saber porque son importantes, recocer las estrategias mas eficaces para resolver una disputa y optimizar resultados

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