Posicionamiento Del Mercado

POSICIONAMIENTO

El posicionamiento se refiere a la forma en la que los consumidores definen un producto por sus características o atributos importantes, o sea el lugar que el producto ocupa en la mente de los consumidores en relación a la competencia.

Ya que el consumidor puede encontrar varios productos homogéneos de diferentes marcas, no reevalúa los productos cada vez que decide hacer una compra, categoriza las diferentes marcas, por así decirlo, en su mente de acuerdo a su impresión, sentimiento y percepción del producto comparado con el de la competencia.

Para posicionar un producto en el mercado, debemos primero; segmentar el mercado, evaluar el interés de cada segmento y seleccionar un target que será el segmento de mercado al que queremos llegar, o sea nuestro mercado meta. Identificar las posibilidades de posicionamiento que tiene el segmento y, seleccionar y desarrollar el concepto de posicionamiento con el uso de estrategias.

Podemos lograrlo comentando el atributo principal o las características del producto y mostrar las necesidades que cubre para que el consumidor entienda los beneficios que obtendría adquiriendo esa marca en especifico, o las ocasiones de uso, que es cuando el producto exige mayor demanda, por ejemplo un bronceador o traje de baño en verano.

Es muy importante definir la clase de usuario al que queremos llegar, saber a quién nos dirigimos y comparar con otras marcas nuestro producto haciéndole pensar 2 veces al consumidor sobre la toma de decisión antes de adquirir la otra marca. Aunque también sería válida la comparación con otra clase de producto o productos diferentes que cubran una misma necesidad como vender un aceite de cuerpo que humecta la piel comparado con una crema de aceite que humecte la piel, es realmente lo mismo pero se le hace ver al consumidor de distinta manera. Otra de las estrategias efectivas, seria separar el producto de la competencia, mostrándole al cliente que el producto es único y ningún otro se “compara” con él.

_______________bibliografia_________________________________________

Stanton, Etzel y Walter, Fundamentos de Marketing, Ed. Mc. Graw Hill, Edición número 11,México 2000.

Kotler, Philip y Armstrong, Gary, Fundamentos de Marketeting, México, PEARSON, 2003, p.5,Sexta edición

http://www.elprisma.com/apuntes/mercadeo_y_publicidad/posicionamientofundamentos/ (20/10/13)

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