Practica Marketing Ugr Aceite Tabernas

1. ¿Qué amenazas y debilidades se presentaban en el entorno?

- La principal amenaza era cultivar en una zona árida en la que no crecían plantas de más de un metro y que ni siquiera tenía abastecimiento de agua. También resultaba un mercado muy usado en el que apenas había margen de innovación.

2. ¿Cuáles han sido los factores de éxito para crear y lanzar la marca Castillo de

Tabernas de la nada?

- Pues gracias a su baja acidez empezaron a venderlo como que era el más saludable ya que los podían consumir hasta las personas que tienen problemas de estómago. Por otro lado usaron el "gancho" de que era cultivado en el desierto, un sitio poco explotado en la agricultura por sus condiciones desfavorables y así diferenciando el producto de otro aceites convencionales.

3. Analizar cómo la empresa se ha adaptado a un entorno tan desfavorable y cómo

ha creado oportunidades en ese entorno.

-Al ser la zona con menos índice de precipitación de la Unión Europea la empresa tuvo que realizar infraestructuras para abastecer de agua la zona pero esto se convirtió en una externalidad positiva porque al no llover tiene alrededor de 3600 horas de Sol al año, lo que favorece al cultivo.

4. Comentar el caso de Japón. ¿Cómo ha superado las dificultades y cómo se ha

adaptado al entorno?

- En Japón, el producto no tuvo una gran aceptación fracasando los dos primeros años, esto hizo que la empresa buscase otras alternativas. Se dieron cuenta que el aceite es antioxidante e hidratante asique crearon un nuevo producto que denominaron oleoterapia, para realizar masajes y tratamientos de la piel. Un caso parecido le ocurrió a Coca-Cola con su "Diet Coca-Cola en este mismo país.

5. Analiza la competencia a la que se enfrenta la empresa. Utiliza para ello las fuerzas competitivas de Porter.

Competidores actuales: Hay un alto número de competidores sobretodo en Italia, España y Grecia, teniendo una fuerte competencia y la demanda de aceite en el mundo está creciendo ya que al haber tantos competidores se están abaratando los precios del producto.

Competidores Potenciales: Las barreras de entrada son bajas pero a su vez las de salida también son bajas

Productos sustitutivos: El aceite es un bien sustitutivo, no en la zona del mar mediterráneo pero sí en otras zonas del mundo.

Clientes: Cada vez demandan más este aceite, por su calidad y en alguna zonas del mundo por su exclusividad

Proveedores: Tiene fuerza sobre sus proveedores porque es un producto diferenciado, realizado en un desierto y esto le genera un valor añadido.

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