Prestaciones E Incentivos

EL MARKETING

Es la realización de un estudio intenso del mercado y, conocer y comprender bien al Cliente para que el Producto o Servicio que se dé, se adecue a la venta por sí solo.

Para comprender el MARKETING, definiremos los términos claves:

• Necesidad. Impulso irresistible que hacen que las causas obren infaliblemente en cierto sentido.

• Deseo. Movimiento enérgico de la voluntad hacia la posesión o disfrute de algo.

• Demanda. Adquisición de algo que se necesita o desea.

• Producto. Bien o servicio que satisfaga una necesidad o deseo.

• Transacción. Intercambio de valores en común acuerdo.

• Mercado. Conjunto de compradores reales o potenciales del producto.

LA VENTA

Es el arte de vender, satisfaciendo las necesidades o deseo que el cliente tiene o demanda.

LOS ACTORES DE LA VENTA:

• El Cliente. Termino que define a una persona, que realiza una compra, a fin de satisfacer su necesidad o deseo.

• El Producto. Es un bien o servicio que satisface la necesidad o deseo del requerimiento que el Cliente tenga.

• El Vendedor. Es el profesional que es el intermediario entre el Cliente y el Producto, en el cual utiliza diferentes estrategias, técnicas para que esto se dé.

DIFERENCIAS ENTRE VENTAS Y MARKETING

- En la venta, el interés se centra en el producto. Mientras que en el marketing el interés se centra en los deseos del consumidor.

- En la venta, primero se fabrica el producto y luego se calcula como venderlo con utilidad. En el marketing, primero se determina qué desea el consumidor y luego cómo producir y distribuir con utilidad el producto que satisfaga esas necesidades,

- La venta tiene una orientación interna. El marketing tiene orientación externa.

- La venta destaca necesidades de la empresa. El marketing destaca necesidades del mercado.

RELACION ENTRE VENTAS Y MARKETING

El marketing y las ventas van siempre de la mano. Hay quienes se empeñan por tratarlas de forma unilateral abocando todo al fracaso. Una buena estrategia de marketing ayudará a conseguir el objetivo de ventas fijado por una compañía. Al igual que, también puede darse el caso de que sin una acción de marketing previamente ejecutada, haya un éxito de ventas momentáneo. Sin embargo, esto sucede una de cada mil veces.

Para entender cómo afecta el marketing a las ventas es fundamental conocer las 4ps. Las cuatro p del marketing mix son: producto, precio, promoción y plaza (distribución). El marketing mix comprende todas las herramientas que se ponen en juego para implantar estrategias de marketing y alcanzar los objetivos establecidos.

Todas las decisiones que se tomen en torno a las 4 p's han de ir encaminadas para garantizar la consecución de un objetivo de ventas. Una estrategia de marketing bien consolidada facilitará: un aumento

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