Primera Prueba de Estrategia de Productos y Precios

Primera Prueba de Estrategia de Productos y Precios

Nombre: _____________________________________________________________________________

Verdadero o Falso (V o F). Justifique las falsas. Justifique al reverso, indicando el número de la aseveración. 1 punto por cada respuesta correcta y 1 por cada justificación cuando corresponda. Tres respuestas incorrectas restarán una correcta.

1. Durante la etapa de Desarrollo del Ciclo de Vida del Producto (CVP) se desarrollan ventas del producto.
2. “Valor añadido” es el conjunto de elementos diferenciadores que ofrece un producto.
3. Al momento de fijar el precio, algunos de los factores controlables son: los costos de distribución, el precio en el mercado de destino y los costos de comunicación del producto.
4. Cuando mi objetivo de fijación de precios es Descreme tengo que procurar entrar con un precio tal que me permita abarcar el máximo posible del mercado.
5. Durante la etapa de Declinación de CVP los competidores entran en el mercado a menudo en gran número.
6. Durante la etapa de Madurez del CVP se puede considerar la extensión de la línea, modificar producto, diseñar una nueva promoción o diseñar nuevos usos.
7. Durante la implementación del Objetivo de Supervivencia debo procurar cubrir los Costos Fijos y al menos algunos Costos Variables.
8. El colocar un precio bajo para favorecer a sectores vulnerables se condice con el Objetivo Liderazgo en Calidad.
9. El consumidor no solo compra un producto para satisfacer una necesidad específica, sino que sea agradable al utilizarlo y que represente valores afectivos.
10. El Envase es el elemento de protección del que está dotado el producto y que tiene, junto al diseño, un gran valor promocional y de imagen.
11. El inicio de la etapa de Crecimiento del CVP pudiera considerar pérdidas por algún tiempo.
12. El Núcleo comprende aquellas propiedades físicas, químicas y técnicas del producto, que lo hacen apto para determinadas funciones y usos.
13. El precio influirá en atraer o desanimar a la competencia.
14. El servicio se refiere a la valoración de los elementos que componen el núcleo, en razón de unos estándares que deben apreciar o medir las cualidades y permiten ser comparativos con la competencia.
15. En el caso del Transantiago, algunos de los atributos intangibles son: La Cantidad de asientos y el sistema de paraderos diferidos.
16. En general, la falta de dominio del proceso productivo por parte de las empresas es la constante en la etapa de Introducción del CVP.
17. En la etapa de Declinación tal vez algunas empresas consigan crear un pequeño nicho de mercado y continúen teniendo un éxito moderado.
18. En la etapa de Introducción del CVP se gasta no solo en desarrollar el producto, sino también en procurar la aceptación de la oferta por parte del consumidor.
19. En la etapa de Introducción del CVP, la curva de ganancias de la mayoría de los productos nuevos es negativa.
20. En la etapa de Introducción, existe una intensa competencia de precios, algunas empresas tratan de diferenciarse extendiendo sus líneas de productos con nuevos modelos, otras presentan versiones nuevas y mejoradas y se produce la lealtad de marca, y la empresa ha alcanzado su mercado potencial.
21. En la última parte de la etapa de Crecimiento del CVP, la curva de ganancias empieza a decaer, mientras el volumen de ventas sigue subiendo, porque las empresas de una industria habitualmente deben disminuir sus esfuerzos de publicidad y ventas o aumentar levemente sus precios para sostener sus ventas ante la intensificación de la competencia.
22. En una economía de mercado, si el precio de un producto se eleva, disminuye su demanda.
23. Es en el conjunto de valores añadidos a un producto en donde se dan las grandes batallas para poder marcar las diferencias respecto a los demás competidores y hoy en día es lo que más valora el mercado.
24. Es fundamental el capital de trabajo disponible durante la Introducción del CVP para evitar una quiebra.
25. Es posible que el mismo producto se encuentre en la etapa de Declinación en Europa y de Crecimiento en Chile.
26. Generalmente durante la Introducción del CVP, la competencia directa es mucha.
27. La etapa de Introducción del CVP es la más segura de todas.
28. La ubicación y accesibilidad de un negocio son factores claves que complementan la fijación de precios.
29. Los conceptos de Costo, Precio y Valor se refieren básicamente a lo mismo.
30. Muchos negocios dedicados a la venta de productos o servicios, caen en la tentación de entrar en una espiral de descuentos, de la que es difícil salir y que recorta dramáticamente el margen comercial, poniendo en peligro la viabilidad del negocio.
31. Si un Cliente estaba dispuesto a pagar hasta $ 300 por un producto y finalmente lo obtiene por $ 100, se podría decir que el Valor que tenía (valoración) es inferior al Precio.
32. Si un producto nuevo no tiene competencia y es particularmente atractivo para los consumidores, la empresa puede ponerle un precio bajo.
33. Si una empresa decide espera a entrar durante la fase temprana de Crecimiento del CVP, creará una posición dominante del mercado y amortiguará el interés de competidores potenciales.
34. Una de las estrategias de la etapa de Crecimiento es bajar precios para defenderse de los imitadores y atraer más clientes.
35. Una de las razones que explican la Declinación es que crea un producto mejor o menos costoso para satisfacer la misma necesidad.
36. Dentro de los factores higiénicos determinantes se encuentran: limpieza, orden, olor agradable, temperatura adecuada, uso razonable de la ambientación musical o luz suficiente.

Respuestas

...