ESTRATEGIAS DE PRECIO EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

ESTRATEGIAS DE PRECIO EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Estrategias de precio

El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto al momento de venderlo, y estrategias de precios son simplemente decisiones que tomamos relacionadas al precio de un producto.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS

(Etapa de Introducción)

Al lanzar un nuevo producto al mercado, podemos usar las siguientes estrategias:

* fijar un precio inicial relativamente alto para que, de ese modo, aprovechar las compras hechas como producto de la novedad del producto, es decir, aprovechar la compras hechas por consumidores interesados en la novedad del producto, y que cuenten con la capacidad económica para adquirirlo; y, de ese modo, lograr mayores márgenes de utilidad.

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* fijar un precio inicial muy alto para que, de ese modo, crear una sensación de calidad en el producto, es decir, poner un precio muy por encima del precio promedio de mercado, con el fin de darle al producto una sensación de calidad, estatus o prestigio; y, de ese modo, lograr que los consumidores se sientan atraídos por ello. Debemos usar esta estrategia siempre y cuando los consumidores que conforman nuestro mercado objetivo, tengan la capacidad económica para adquirir el producto, y que nuestro producto realmente sea de buena calidad.

* fijar un precio inicial bajo para que, de ese modo, lograr una rápida penetración de mercado, una rápida acogida, o para hacerlo rápidamente conocido. Una vez que tengamos una buena demanda, es posible ir aumentando los precios. Debemos usar esta estrategia siempre y cuando se cuente con un gran mercado objetivo, y que nuestros costos puedan disminuir a medida que aumente el volumen de ventas.

ESTRATEGIAS UNA VEZ FIJADO EL PRECIO

(Etapa de Crecimiento)

Una vez que ya le hemos definido el precio a un producto, podemos usar las siguientes estrategias:

* reducir los precios para que, de ese modo, atraer una mayor clientela. Esta estrategia se suele usar cuando las ventas han disminuido o se ha perdido participación en el mercado. Aunque antes de usar esta estrategia en dichas situaciones, lo recomendable es buscar aumentar la promoción o la distribución del producto.

* reducir precios por debajo de los de la competencia para, de ese modo, bloquearla y ganarles participación de mercado.

* aumentar los precios por encima de los de la competencia para, de ese modo, dar una imagen de calidad o exclusividad frente a los demás competidores.

ESTRATEGIAS DE DESCUENTO

(Etapa de Madurez)

Cuando se trata de promocionar un producto a través de uso de descuentos, podemos usar las siguientes estrategias:

* descuento por pronto pago: consiste en ofrecer un descuento si el cliente nos paga antes de lo estipulado, por ejemplo, si vendemos un producto con un crédito

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