Problemática para NIKE

Problemática para NIKE

En 1994, después de 6 años de grandes éxitos sus acciones bajaron aproximadamente un 41%; sus ventas se vieron detenidas en un 16%, las utilidades disminuyeron un 22% y sus volúmenes de ingresos fueron de 33.7mil millones. Esto significa que Nike tuvo que tomar una decisión drástica ya que la competencia estaba ganando mercado y esto podría desprestigiar la imagen y calidad de la empresa, entonces fue cuando Nike contrató analistas para realizar una investigación de mercado para identificar el problema y darle una pronta solución al mismo.

Para identificar el problema los analistas utilizaron los datos secundarios para tener una referencia clara de la situación de la empresa, si bien es cierto ellos necesitaban recaudar sus datos primarios y lo hicieron utilizando diferentes métodos como es el caso de la utilización de encuestas, entrevistas a expertos, analizando los costos, las bajas de la empresas las estrategias publicitarias, el área de mercado, todo esto para ver la situación de la empresa y buscar las necesidades del consumidor.

Como el problema identificado fue la baja en las ventas se descubrió que el problema real radicaba en dos aspectos uno de ellos era la escaza e ineficiente publicidad que no ayudaba a promover sus productos; productos que a su vez no cumplían con la exigencia del consumidor y por lo tanto no llenaban sus expectativas, ya que dichos productos no eran innovadores, y este vendría a ser el segundo aspecto.

Y si bien es cierto la competencia aprovechó esta situación en la que se encontraba Nike para incrementar sus ventas y posicionarse en el mercado con sus productos innovadores y variados.

OPORTUNIDADES

•        La estructura de la compañía está bien consolidada, esto hace que tengan buenos proveedores y buenos canales de distribución, lo que les da la ventaja de darse a conocer con mayor facilidad, sin complicaciones y seguros de que alcanzaran el éxito propuesto.

•        La calidad y cantidad de clientes que le dan la oportunidad a Nike de llegar a sus hogares

•        La facilidad con la que Nike puede conseguir más clientes para ampliar su mercado.

•        Cualquier tipo de actividad que se presente en determinado momento que pueda patrocinar esta empresa y que haga que se conozca más su empresa.

•        El aprovechamiento de mercado que Nike pueda tener, al buscar las debilidades de la competencia.

•        Todo evento que se de externamente, donde Nike pueda promover sus productos.

AMENAZAS

•        La política puede afectar el entorno económico ya que si hay problemas en este gremio pueden haber bajas en sus ventas.

•        La globalización que actualmente afecta a toda empresa mundialmente.

•        Pude verse afectado si sus empleados llegan a conformar un sindicato para exigir sus derechos.

•        Empresas que representan su competencia (Reebok, Adidas, entre otras), pueden implementar un producto innovador que pueda revolucionar el mercado.

HIPÓTESIS

1. Para volver a posicionarse y mantenerse en el mercado Nike tendrá que entregar en todo el mundo la misma calidad e innovación que hicieron a la marca tan potente en Estados Unidos.
2. Nike tendrá que ganarse el respeto país por país y convertirse en la trama cultural de cada nuevo mercado.
3.  ¿Podría Nike incursionar de forma agresiva en nuevas categorías de deportes?
4. La empresa debe colocar su tan conocido logotipo en todo tipo de artículo, desde anteojos y balones de soccer hasta guantes para boxear y palos de jockey para alcanzar renombre y prestigio y llegar a ser la empresa # 1 en ventas.
5. Si Nike quiere dominar globalmente el mercado, tendrá que dominar en fútbol soccer ya que este es el deporte más popular a nivel mundial.

ANÁLISIS DE DATOS

El análisis de datos consiste en la realización de las operaciones a las que el investigador someterá los datos con la finalidad de alcanzar los objetivos del estudio. La recolección de datos y ciertos análisis preliminares pueden revelar problemas y dificultades que des actualizarán la planificación inicial del análisis de los datos. Sin embargo es importante planificar los principales aspectos del plan de análisis en función de la verificación de cada una de las hipótesis formuladas ya que estas definiciones condicionarán a su vez la fase de recolección de datos.

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