Proyecto Comercio Internacional

ESTUDIO DE VIABILIDAD DE CREACION DE UNA COMERCIALIZADORA

DE HORMIGAS CULONAS

SANDRA VIVIANA ARENAS PABON

PRESENTADO A

LUDWING ROMAN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

TECNOLOGIA EN MERCADEO VI SEMESTRE

TECNOLOGICA FITEC

BUCARAMANGA

2009

ESTUDIO DE VIABILIDAD DE CREACION DE UNA COMERCIALIZADORA

DE HORMIGAS CULONAS

SANDRA VIVIANA ARENAS PABON

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

TECNOLOGIA EN MERCADEO VI SEMESTRE

TECNOLOGICA FITEC

BUCARAMANGA

2009

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION 7

1. PRELIMINARES 8

1.1. ANTECEDENTES HISTORICOS DE NUESTRO PRODUCTO 8

1.2. JUSTIFICACION 11

1.3. MARCO CONTEXTUAL 12

1.1.3 Reconocimiento Del Entorno 20

1.4. PROBLEMA 21

1.4.1 Definición Del Problema 21

1.4.2 Planteamiento Del Problema 21

1.4.3 Formulación Del Problema 21

1.5 REFERENTES CONCEPTUALES 22

1.6. OBJETIVOS 24

1.6.1 GENERAL 24

1.6.2 ESPECIFICOS 24

1.7. PROCEDIMIENTOS METODOLOGICOS 26

1.7.1 Tipo De Investigación 26

1.7.2 Fuentes De Información 26

1.7.2.1 Fuentes primarias 26

1.7.2.2 Fuentes segundarias 26

1.7.3 VARIABLES E INSTRUMENTOS 26

1.7.4 ANALISIS DE LA INFORMACION 27

1.8. ALCANCE DEL PROYECTO 28

1.8.1 PROYECCIONES 28

1.8.2 LIMITACIONES 28

1.9 FORMULACION DEL PROYECTO 27

1.9.1 Reconocimiento Del Entorno 29

1.9.2 Medio Social Y Cultural 29

1.9.3 Medio Económico 30

1.9.4 Medio Tecnológico 30

1.9.5 Medio Polito-Legal 30

1.9.6 Medio Ecológico 31

1.10 SELECCIÓN DE LA IDEA 31

FASE 2 ESTUDIO DE MERCADO 32

2.1. DEFINICION DEL PRODUCTO 32

2.1.1 Usos del Producto 35

2.1.2. Otros Elementos Del Producto 35

2.1.3 Productos Sustitutos O Complementarios 37

2.2. PERFIL DEL CONSUMIDOR 37

2.3 ANALISIS DEL SECTOR 37

2.3.1. Ubicación Del Producto 37

2.3.2 Estructura Actual Del Mercado Nacional Y Regional 38

2.4 DESARROLLO TECNOLOGICO E INDUSTRIAL 39

2.5 EXPORTACIONES DE HORMIGAS CULONAS 40

2.5.1 Delimitación Y Descripción Del Mercado 41

2.5.2 Descripción De Las Condiciones De Infraestructura Del Mercado 42

2.5.3. Variables Especificas Que Influyen En El Proyecto 42

2.6. DESCRIPCION DE LAS CARACTERISTICAS DE LA POBLACION 43

2.6.1. Definición De Las Estrategias De Generalización O De Segmentación 43

2.6.2. DEFINICION Y JUSTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO 44

2.7. ANÁLISIS DE LA DEMANDA ACTUAL 45

2.8 PRECIO ACTUAL DE LA HORMIGA CULONA. 45

2.8.1 Precio de venta 45

2.8.2 Análisis de las empresas competidoras 46

2.9. ANALISIS DE LA OFERTA 46

2.10. DETERMINACIÓN DEL TIPO DE DEMANDA EXISTENTE

EN EL MERCADO 47

2.10.1 Investigación De Mercados 47

2.10.1.1 Tipo De Investigación 47

2.11. ELEMENTO MUESTRA 47

2.11.1. Población 47

2.12. COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO 48

2.12.1 Distribución del producto 48

2.12.2 Canales de comercialización 48

2.12.3 Canales de Distribución 48

2.13. ADMINISTRACIÓN DEL CANAL 51

2.14 ESTRATEGIAS DE PRECIO 52

2.14.1 Políticas de precio 52

2.15. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN 53

2.16. ESTRATEGIAS DE SERVICIO 54

FASE 3 ESTUDIO. TÉCNICO Y ADMINISTRATIVO 57

3.1. ESTUDIO TECNICO 57

3.1.1. TAMAÑO DEL PROYECTO 57

3.1.1.1 Descripción y factores que determinan del tamaño del proyecto 57

3.1.1.2 Capacidad del proyecto 57

3.2. LOCALlZACION 58

3.2.1 Macrolocalización 58

3.2.2 Microlocalización 58

3.3. PROXIMIDAD Y DISPONIBILIDAD DEL MERCADO 58

3.4. MEDIOS DE TRANSPORTE 58

3.4.1 DISPONIBILIDAD DE SERVICIO PUBLICOS 59

3.5. DISTRIBUCION LOCATIVA 59

3.6. INGENIERÍA DEL PROYECTO 61

3.6.1. El producto 61

3.6.2 Plan funcional general 62

3.6.3 TECNOLOGIA 66

3.6.4 Muebles Y Enseres 66

3.6.5 La disponibilidad de Insumos 67

3.6.6 Mercado de Tecnología 67

3.7. OBRAS FISCAS Y DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA 67

3.8. ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL 68

3.8.1 Consideraciones De Carácter General. 68

3.8.3. LEGISLACION 71

3.8.5 POLÍTICAS 73

3.8.4 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA 74

3.8.6. POLÍTICAS DE CALIDAD 76

3.8.7. Estructura Organizacional. 76

3.8.3. Descripción de los cargos 77

3.8.4 Manual de funciones 77

3.9. PRESUPUESTO DE NÓMINA. 80

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