Proyecto Radio Ejemplo

2. Definición del Producto:

El objeto de este estudio es la instalación de una emisora de radio FM estéreo, medio que ofrecerá como producto principal la producción y emisión de programas con spots grabados y menciones en vivo, los cuales se emitirán en forma libre o de auspicios asociados.

Otros productos asociados a la actividad, son la emisión de mensajes a la comunidad y el arriendo de espacios para la realización de programas. Los primeros, cumplen con un objetivo predominantemente social, favoreciendo los mensajes de búsqueda de empleo y entidades sin fines de lucro. Mientras que el arriendo de espacios, corresponde a una mayor fuente de ingresos asociada especialmente a entidades educacionales, deportivas y culturales. Además de lo anterior, se podrá proveer espacios para la difusión de campañas de interés público, las cuales forjarían un acercamiento de los auditores hacia las instituciones de carácter social, educando y reforzando ciertas materias relacionadas con la salud, seguridad, educación, etc.

Así, la parrilla programática podrá otorgar a la audiencia programas de entretención, información, Información deportiva, espectáculos, de comedia, curiosidades y novedades. Todos los cuales se adaptarán al gusto de los auditores, línea de la emisora y necesidades de los anunciantes.

3. Definición del Mercado y Segmentación:

La emisora se encargará de satisfacer las necesidades de anunciantes y auditores de la ciudad de San Diego, que dista de 275 km². La capital del municipio es el poblado de San Diego de Álcala. Está ubicado al centro-este del Estado Carabobo, ocupa una superficie de 106 km² con una población para el 2011 de 92.076 habitantes lo que representa el 4,1% de la población del Estado Carabobo. Es considerado el "municipio modelo" de Venezuela, el mejor municipio del Estado Carabobo, y uno de los de más rápido en crecimiento inmobiliario, urbano, económico y social.

Tabla Nº1

Segmentación de Mercado

Variables geográficas

• Región del mundo o del país: Mcpio. San Diego, Edo. Carabobo, Venezuela.

• Tamaño del Municipio: 275 km².

Variables demográficas

• Edad: de 15 a 38 años de edad.

• Género: Masculino y Femenino.

• Orientación sexual: Indiferente.

• Tamaño de la familia: Indiferente.

• Ciclo de vida familiar: Indiferente.

• Ingresos: Indiferente.

• Profesión: Indiferente.

• Nivel educativo: Secundaria y Universitaria.

• Estatus socioeconómico: Estrato A; Estrato B; Estrato C; Estrato D.

• Religión: Indiferente.

• Nacionalidad: Venezolana.

• Cultura: Indiferente.

• Razas: Indiferente.

Variables psicográficas

• Personalidad: activa, proactiva, ocupada de su físico, optimista, divertida, positiva, curiosa.

• Temperamento: Apasionado, sensitivos, independientes.

• Estilo de vida: Ligado a la tecnología, deportivo, proactivo, autodidacta.

• Valores: Solidaridad, Integridad, respeto.

Variables de conducta

• Búsqueda del beneficio: Recreación, conocimiento.

• Tasa de utilización del producto: Alta.

• Fidelidad a la marca: No existe.

• Utilización del producto final: Obtención de nuevo conocimiento.

• Nivel de "listo-para-consumir": Consumo inmediato.

Fuente: Ruiz G.; Castro G.; Galdos N. (2014).

4. Situación del Sector y de la Competencia:

Para este punto se aplicara un análisis de las 5 fuerzas de Porter, desarrollado por Circuito G el 10 de febrero de 2014.

Tabla Nº 2

Modelo de las 5 fuerzas de Porter

Barreras de Entrada:

Inversión en equipos.

Establecimiento de la marca.

Acceso a los canales de radio difusión.

Entablar contacto con la alcaldía de San Diego para el patrocinio de la emisora.

Poder de los Proveedores: Rivalidad entre competidores: Poder de los Compradores:

Proveedores de computadoras.

Proveedor de internet.

Proveedor de electricidad.

Proveedores de equipos de Audio.

Proveedores de video. Emisoras:

• 89.1 FM

• San Diego 89.7 FM

• La Notta 91.1 FM

• San Diego de Alcala 96.1FM

• Emisora cristiana 103.1 FM

• Paradigma 103.5 FM

Guerras de precios.

Adecuación a la fluctuación del mercado.

Diferenciación del producto. Resistencia a la marca.

Diversidad de emisoras ofertadas.

Propensión del comprador a cambiar.

Amenaza de Productos Sustitutos:

TV

CD

MP3

Ipod

Cualquier contenedor genérico de música.

Fuente: Ruiz G.; Castro G.; Galdos N. (2014).

5. Análisis de la Demanda:

El incremento de la población es un evento natural en el desarrollo de todas sociedades y San Diego no es la excepción, a medida que crece la población se crecen y diversifican los gustos de la gente y es este punto a donde apuntamos, en una población flotante de gustos insatisfechos y por medio de la determinación del crecimiento población queremos saber si puede existir esa población flotante de gustos aún no concretos

En el cuadro Nº 3 se presentan los datos reales de demanda de Radioescuchas en cuatro (4) años previos y la inflación de cada año respecto a la economía general del país.

Cuadro Nº3

Comportamiento histórico de la demanda

Año Demanda

(Radioescuchas) Inflación (%)

2010 1.898.048 27

2011 2.069.957 27

2012 2.245.404 20

2013 2.409.430 56

Fuente: Ruiz G.; Castro G.; Galdos N. (2014).

Cuadro Nº4

Análisis de la demanda

Año X (Yi) Demanda de matrícula

(Radioescuchas) Xi=x-ẍ Xi² Xi*Yi (Yi-Ῡ)²

2010 0 1.898.048 -1,5 2,25 -2.847.072 66.389.577.413

2011 1 2.069.957 -0,5 0,25 -1.034.979 7.353.534.133

2012 2 2.245.404 0,5 0,25 1.122.702 8.045.058.483

2013 3 2.409.430 1,5 2,25 3.614.145 64.373.965.260

Σ 6 8.622.839 0 5 854.797 146.162.135.289

Fuente: Ruiz G.; Castro G.; Galdos N. (2014).

ẍ=Σ(x)/N ẍ = 1,5

ẍ= 6/4

Ῡ=Σ(Yi)/N Ῡ = 2.155.710

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