Proyecto final de estrategias de ventas

Universidad tecnológica Fidel Velázquez

Alumno: Jacinto navarro Daniel.

Profesora: Beatriz ramo Olvera.

Materia: estrategias de ventas.

Grupo: 305.

“proyecto final de estrategias de ventas”

Índice.

Portada ……………………………………………………….. 1

Índice………………………………………………………….. 2

Inicio y características……………………………………….. 3

Especificación del producto…………………………………. 4

Estrategias de ventas………………………………………... 5

Técnicas de ventas……………………………………….. 6 y 7

Tipos de ventas……………………………………………….. 7

Métodos de prospectacion…………………………………… 8

Lista de clientes……………………………………………….. 9

Los 8 lados del vendedor……………………………………. 10

Catalogo de productos………………………………......11 y 12

Prain condereci………………………………………………... 13

Resortes primarios de las ventas……………………………. 14

Técnicas para desvanecer las objeciones………………….. 15

Técnicas para emplear el cierre de ventas…………………. 16

Tenis deportivo.

Para innovar este producto que es muy usual entre personas que gustan de practicar un deporte al paso del tiempo se empiezan a desgastar los tacos, yo propondría el cambio de estos.

El cliente al momento de la compra de su tenis deportivo obtendrá un cambio de tacos nuevos.

Características.

El producto al paso del tiempo se empieza a desgastar sobre todo los tacos entonces este nuevo producto cuenta con la característica única de poder cambiarle los tacos para así poderse adaptar al medio en el que se usara ya sea:

1) Pasto: Para una mayor comodidad al momento de jugar acoplándose al pasto con sus multitacos.

2) Tierra: Para su comodidad con el nuevo tenis deportivo se acoplara a la tierra y en caso de lluvias serán capaces de jugar con lodo.

3) Alfombrado: Para una mayor velocidad y comodidad en esos momentos de adrenalina.

Especificación del producto.

Estos tenis deportivo tienen un costo de $1500, donde se incluye un juego gratis de tacos reemplazables para su calzado ya sean de pasto, tierra o para alfombrado (el que el cliente desee).

Están dirigido a jóvenes-adultos de entre 15 a 25 años, pero pueden ser adquirido y utilizado por todos ya que existen de diferentes tallas.

Este nuevo tenis deportivo se encuentra en tiendas deportivas dentro de toda la republica mexicana. El nuevo tenis deportivo te brindara confianza comodidad y un gran deseo de seguir.

Estrategias de ventas.

Premios o regalos: En la compra de cualquier par de tenis deportivo participara en la rifa de un balón.

Ofertas: En la compra de dos pares o más obtén el 30% de descuento en tu tenis deportivo.

Servicio: Al realizar la compra del tenis obtendrán el servicio de reparación de este, donde la primera será gratis y si se desea una más adelante tendrá un costo adicional.

Post-venta: Se le mandara al cliente un catalogo de tenis que tendrá un costo de $50 mensualmente donde se mostraran los nuevos modelos y diseños.

Técnicas de ventas.

De la visión: Los tenis con tacos intercambiables podrían tener un gran impacto ya que un solo par podría ser utilizado para pasto, tierra o alfombrado.

De la curiosidad: El modelo, diseño y funciones de los tacos intercambiables despierta el interés de adquirir y probar los tenis.

De la pregunta: Se le preguntara al cliente que desea para su comodidad. ¿Qué tipo de suela prefiere?, ¿Qué numero de tacos prefiere?

Del obsequio: En la compra de un par se le obsequiara una mochila para tenis deportivo.

De la encuesta: Se realizaran encuestas en los centros deportivos para conocer si el nuevo producto cumple con las expectativas del cliente.

De las tres R´s: Si el tenis sufre una ruptura se reparara, en tal caso de no lograrse se repondrá o reemplazara el tenis.

Del servicio: Al adquirir el producto obtendrás el servicio de reparación donde la primera será completamente gratis.

Del interés especial: El cliente se sentirá cómodo, confiable al utilizar el nuevo tenis deportivo.

De la demostración: Se mostrara el producto al cliente y se mostrara como se pueden cambiar los tacos según la situación del campo.

De la mercancía vista: El producto estará a la vista y al alcance del cliente en todas las tiendas deportivas de la republica (martí, Adidas, Niké, umbro).

Tipos de ventas.

Al mayoreo: Se venderá por lotes y pedidos a tiendas deportivas de la republica.

Al menudeo: Se venderá por cajas o docenas para tiendas pequeñas de la republica.

Detallista: Estarán a la venta en las tiendas deportivas de la republica y se venderán por piezas.

Directas: Se venderá directamente el producto en las tiendas deportivas.

Indirectamente: Se venderán por catálogos o por teléfono.

Misión: Que el publico acepte nuestro nuevo producto.

Por teléfono: Se podrán hacer pedidos por teléfono.

Por internet: Estará abierta al público una página de internet donde se mostraran los productos al público con sus ciertas especificaciones cada uno.

Métodos de prospectación.

Interna: Se realizaran encuestas telefónicas a los clientes.

¿Cómo percibe los diseños del nuevo tenis deportivo?

¿Cree que el precio es el indicado de acuerdo a las características del producto?

¿Qué le cambiaria al producto?

Promociones: Se realizaran en exposiciones en el palacio de los deportes, donde se dará a conocer el nuevo producto.

Dirección: Carrizal 59 Naucalpan estado de México.

Tel: 55-40-13-51-50.

www.dannysport.com

Directorios:

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