QUIEN PUEDE HACER ESTO TIENE AL MUNDO ENTERO CONSIGO; QUIEN NO PUEDE, MARCHA SOLO POR EL CAMINO

esto?"

¿Por qué no proceder con igual sentido común cuando se pesca a la gente?

Así procedía Lloyd George, Primer Ministro inglés durante la Primera Guerra Mundial. Cuando alguien le

preguntó cómo había conseguido continuar en el poder después de que todos los demás jefes de la guerra

-Wilson, Orlando, Clemenceau- habían desaparecido en el olvido, respondió que si se podía atribuir su

permanencia en la cumbre a alguna cosa, era probablemente al hecho de que había aprendido que era

necesario poner en el anzuelo el cebo capaz de satisfacer al pez.

¿Por qué hablar de lo que necesitamos o deseamos? Eso es infantil. Absurdo. Claro está que a usted le

interesa lo que necesita o desea. Eso le interesa eternamente. Pero a nadie más le interesa. Los demás

son como usted o como vo: les interesa lo que ellos desean o necesitan.

De modo que el único medio de que disponemos para influir sobre el prójimo es hablar acerca de

lo que él quiere, y demostrarle cómo conseguirlo.

Recuerde esa frase mañana, cuando trate de lograr que alguien hagYo iba a pescar al estado de Maine todos los veranos. Personalmente, me gustan sobremanera las

fresas con crema; pero por alguna razón misteriosa los peces prefieren las lombrices. Por eso, como

cuando voy de pesca no pienso en lo que me gusta a mí, sino en lo que prefieren los peces, no cebo el

anzuelo con fresas y crema. En cambio, balanceo una lombriz o saltamontes frente al pez y le digo: "¿Te

gustaría comer esto?"

¿Por qué no proceder con igual sentido común cuando se pesca a la gente?

Así procedía Lloyd George, Primer Ministro inglés durante la Primera Guerra Mundial. Cuando alguien le

preguntó cómo había conseguido continuar en el poder después de que todos los demás jefes de la guerra

-Wilson, Orlando, Clemenceau- habían desaparecido en el olvido, respondió que si se podía atribuir su

permanencia en la cumbre a alguna cosa, era probablemente al hecho de que había aprendido que era

necesario poner en el anzuelo el cebo capaz de satisfacer al pez.

¿Por qué hablar de lo que necesitamos o deseamos? Eso es infantil. Absurdo. Claro está que a usted le

interesa lo que necesita o desea. Eso le interesa eternamente. Pero a nadie más le interesa. Los demás

son como usted o como vo: les interesa lo que ellos desean o necesitan.

De modo que el único medio de que disponemos para influir sobre el prójimo es hablar acerca de

lo que él quiere, y demostrarle cómo conseguirlo.

Recuerde esa frase mañana, cuando trate de lograr que alguien haga alg

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