Que son las propiedades vacacionales o Tiempos compartidos

1. ¿Que son las propiedades vacacionales o Tiempos compartidos?

Es una forma de propiedad de vacaciones. En lugar de comprar una propiedad vacacional que tal vez no pueda ser utilizada durante todo el año, el tiempo compartido permite a las familias comprar una propiedad vacacional que será utilizada sólo durante la parte del año que le resulte más conveniente al comprador. Esta parte puede ser una semana al año (esto es una participación de 1/52, ya que el año tiene 52 semanas) o más; algunos resorts ofrecen una semana cada dos años (participación de un 1/104) o cuatro semanas por año (1/13). Algunos tiempos compartidos se venden como propiedades fraccionales en una sociedad (trust) que posee uno o varios resorts.

2. Sistema de ventas de las propiedades vacacionales:

El sistema en esta nueva modalidad, en comparación del servicio hotelero. Es por eso que más turistas nacionales e internacionales adquieren sus unidades garantizando así sus vacaciones, con la libertad de elegir los lugares que más convengan, manteniendo de esta forma la concientización de la importancia de "vacacionar" en este nuevo modo de vida actual. Además permite viajar en familia por las características mismas y facilidades en servicios que una unidad ofrece, creando así un ambiente de confianza y calidez en el servicio, no sólo en el desarrollo sino que abarca todo el destino turístico. Una vez que ya se tiene el conocimiento de todos los beneficios antes mencionados, es cuando se puede empezar a visualizar una venta, porque se proyecta credibilidad y confianza al cliente, algo sumamente importante para crear la necesidad de compra. Una venta se hace de acuerdo a las necesidades del cliente, es por eso que existen diferentes tipos de membresías, y estas se difieren de acuerdo al tipo de unidad, tipo de semana, temporada, etc. Cuando nos referimos al tipo de unidas, nos referimos a la capacidad máxima o privada de gente que puede dormir en la misma.

3. Fraseología utilizada

•Time share: Tiempo Compartido.

•Opc: contacto público de la calle/ Outsidepubliccontac.

•Liner: Vendedor que motiva la necesidad de compra.

•Closer: Vendedor que logra o cierra la venta.

•Tour: Presentación o recorrido en las instalaciones del Resort.

•Hostess: Persona que recepciona a los prospectos.

•In House: Contactos en casa (hospedados en el Club).

•Manifiesto: Hoja de registro de todas las parejas (prospectos).

•Up: Pareja o prospecto

•In Out: prospecto que no logra pasar de la Hostess, por falta de requisitos.

•WalkOut: prospecto que no permanece más de 30 minutos en el club.

•Qualified: prospecto que califica o cumple con todos los requisitos.

•SurveySheet: Hoja o formato de encuesta.

•Charge Back: cargo que se le aplica de reserva a los comisionistas.

•Frotto back: promotor que realiza la función de liner o closer.

•Spitch: Diálogo que utiliza el opc, para atraer a las parejas.

•Lay dows: prosoectos de fácil convencimiento (por lo general siempre compran una membresía)

•Converter: Regalo que es ofrecido a cambio de asistir a la presentación.

•Mickey Mouse sale: Compra la membresía sin suficiente enganche.

•Strokers: prospectos que saben con anticipación el motivo de la invitación y que solo asisten para obtener el regalo (por lo general no compra una membresía).

•Spiff: estímulo económico para vendedores, por lograr una meta preestablecida.

•PERIODOS DETERMINADOS Y DETERMINABLES: Estos son dos términos jurídicos para indicar los dos tipos de semanas que se manejan en esta industria de tiempo compartido, dependiendo con el tipo que opere cada empresa.

•PERIODOS DETERMINADOS O SEMANAS FIJAS: Se refiere a una unidad específica que podrá ser utilizada por el dueño de la membresía o por el que haya realizado un intercambio o por el que se le haya vendido una semana específica previamente calendarizada, la cuál será la misma semana cada año hasta el vencimiento del uso de la membresía.

•PERIODOS DETERMINABLES O SEMANAS FLOTANTES: A diferencia de la anterior, la unidad podrá ser ocupada año con año en diferentes semanas, o sea, está sujeta

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