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TEMA RESUMEN

MANEJAR LAS DIFERENCIAS DE PODER EN LAS NEGOCIACIONES Es muy importante tener en cuenta algunos aspectos importantes que tienen relación con el poder ya que influye en muchas decisiones como en primer lugar el diagnostico, las dificultades internas y estructurales es de aclarar que lo principal es saber si podemos negociar y en que nos favorece.

LOS ACUERDOS BILATERALES

Un acuerdo bilateral en los negocios o en asuntos personales por lo general toma la forma de un contrato legalmente vinculante. Los contratos bilaterales se dibujan entre dos individuos, entre un individuo y una empresa, o entre dos empresas. El aspecto importante de un acuerdo bilateral es que representa un acuerdo entre dos entidades legales.

NEGOCIACIÓN MULTILATERAL

Ingresar al Sistema Multilateral de Comer- cio es un paso significativo para cualquier país en la medida que logra un trato equivalente al de los demás integrantes de la OMC, por lo menos en materia arancelaria y de otros temas especialmente relacionados con los procesos aduaneros. Lo relevante de este paso, es que el parientes a nivel mundial.

RESOLVER CONFLICTOS No es que seamos los peores del mundo. De hecho, tenemos muchas virtudes: somos creativos, nos inspiramos, inventamos cualquier cosa en cualquier momento, pero tenemos dos contras fuertes: somos muy competitivos y estamos poco preparados. Es importante que hagamos un auto diagnostico como grupo”.

NEGOCIACIÓN Y MANEJO DE CONFLICTOS

Se repiten a través del tiempo en un 80%. Se denominan complejas porque abarcan múltiples asuntos y a múltiples partes interesadas. Hay factores tangibles en juego como precio, beneficios, etc., así́ como factores intangibles: confianza, reputación, precedente. Por ello, se recomienda ser confiable, porque la desconfianza es como una hoja de papel arrugada, no se puede volver a estirar. Cuando se deteriora la confianza, es poco probable que se pueda volver a recuperar.

POR Q NEGOCIAR ACUERDOS COMERCIALES

El objetivo del articulo es presentar los argumentos básicos que justifican la decisión de adelantar negociaciones comerciales. Estos incluyen desde el impacto macroeconómico del comercio internacional y la eliminación de las ineficiencias ocasionadas por el proteccionismo, hasta el reconocimiento que hay en la normatividad andina, y en la propia Constitución de Colombia, sobre la importancia de cambiar la forma de relacionamiento con la economía globalizada.

TEORÍA PRACTICAS DE LAS NEGOCIACIONES

La negociación multilateral crea muchas veces marcos globales necesarios para el trata- miento de problemas nacionales en un mundo interdependiente. A veces permite abordar cuestiones especificas. Un marco multilateral puede ser el punto de partida a través del cual sea factible tratar problemas que hasta ahora han resistido toda negociación

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