Realizar Pronosticos

La empresa desea conocer los pronósticos de venta en Puebla para el año 2012, para así determinar el tamaño de la fuerza de ventas y asignar la cuota de ventas en esta región.

Instrucciones

La empresa SuéterMex , ubicada en el Estado de Hidalgo, produce y comercializa suéter para caballeros, damas y niños; sus principales clientes se encuentran en Puebla, Veracruz y el Distrito Federal; a sabiendas que es un producto de temporada ha registrado las siguientes ventas en el año 2011.

• Ventas en el estado de Puebla

Mes Ventas registradas

Enero $120,000

Febrero $96,000

Marzo $105,000

Abril $90,000

Mayo $350,000

Junio $420,000

Julio $580,000

Agosto $596,000

Septiembre $405,000

Octubre $310,000

Noviembre $205,000

Diciembre $146,000

 Analizar los datos

 Elige el método de pronóstico de ventas que más se adecue a la situación

 Calcula los pronósticos para el año 2012

La empresa desea conocer los pronósticos de venta en Puebla para el año 2012, para así determinar el tamaño de la fuerza de ventas y asignar la cuota de ventas en esta región.

Cabe destacar la productividad estimada de ventas del vendedor promedio es de $990,000 y el porcentaje estimado de la rotación anual de la fuerza de ventas es del 20%

>Los pronósticos de venta en Puebla para el año 2012, basándome en el promedio móvil a dos meses se muestra en la siguiente tabla:

Fórmula utilizada:

Sustitución:

 Determina el tamaño de la fuerza de ventas

>Para determinar el tamaño de la fuerza de ventas utilice el método de Potencial de ventas ya que cuento con el pronóstico anual de ventas, la productividad estimada de ventas del vendedor promedio así como el porcentaje estimado de la rotación anual de la fuerza de ventas.

Aplique la siguiente fórmula:

N=(S/P)*(1+T)

Donde:

N=Número de vendedores que se necesitan

S=Pronóstico anual de ventas para la compañía

P=Productividad estimada de ventas del vendedor promedio

T=Porcentaje estimado de la rotación anual de la fuerza de ventas

Sustituyendo la Fórmula:

N= (3, 114,500/990,000)*(1+.20)

N= 3.14*1.20

N= 4 Vendedores

>El tamaño de la fuerza de ventas necesario es de 4 vendedores

 Asigna la cuota de ventas para cada vendedor

>De acuerdo a la información que tenemos de la empresa donde vemos que el producto que produce es de temporada (suéter), entonces la cuota la determinaremos por cuotas por volumen de ventas siendo estas trimestral,

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