Realizar un Análisis Situacional para el caso “Legal América” (análisis del macro entorno, industria y empresa).

Realizar un Análisis Situacional para el caso “Legal América” (análisis del

macro entorno, industria y empresa).

LEGAL  AMERICA

Naturaleza, Evolución y Perfil Histórico

Legal América es una mediana típica del rubro accesoria legal constituida por 3 abogados que hacían libre ejercicio de su profesión. Fue fundada en el año 1993 y hasta el año 1998 ocupaban la modalidad de 3 socios, y en 1999 la empresa decidió incursionar en el rubro de prestaciones de servicios y accesorias en materia legal bajo la modalidad de planes legales prepaga dos.

Características del sector

De todo ese universo aproximadamente el 70% era de la región metropolitana y más del 80% eran consultas por sobre todo, orientación e información para su resolución más que necesidad de obtener patrocinio judicial. Donde se muestra a través de esta tabla la importancia en ese momento del sector jurídico

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Clientes

Es un sector que carece de asistencia legal para empresas más pequeñas y personas naturales, por lo cual Legal América decidió incursionar debido a estudios que demostraban, que en asistencia jurídica se atendían alrededor de 90.000 personas distribuidas en partes relativamente equivalentes (45.000 cada una)

Cabe Recalcar como ya mencionábamos anteriormente que son clientes que carecen de consultas para resolución de caso mayoritariamente, donde los principales clientes se encuentran en los siguientes segmentos:

Segmento A

Compuesto por Personas Naturales y Jurídicas que entraban en la categoría de PYBE (Personas de pequeña empresa)

Características:

Ventas Anuales menores de: MU$ 65

Número de Empleados: 9

Tamaño del Segmento: Total PYBE Chile . 463.000

(Total PYBE en la Región Metropolitana 148.000 (32% Aprox.)

Segmento B

Compuesto por Personas Jurídicas en la Categoría de PYME (Pequeñas y Medianas Empresas)

Ventas Anuales: Desde MUS$ 65 a MUS$ 700

Número de Empleados: Entre 10 a 100 Empleados         

Tamaño de Segmento: Total PYME en Chile 90.000 Aprox

(RM Aprox 44.000) 49%

Segmento C

Todas las Personas Naturales que generaban rentas proporcionadas por un empleador que por lo tanto mantenían cotizaciones en el sistema de administración de fondos de pensiones en forma independiente.

Con la siguiente condición: El ingreso mensual imponible superior a US$ 300 ($200.000 Aprox)

Tamaño del Segmento: 1.407.000 (Aprox)

Total Región Metropolitana 750.700 (52% Aprox)

Competidores Principales y Competidores Potenciales.

Acceso de Justicia a través de abogados particulares.

Esa es la principal competencia en el mercado de accesoria legal en los años de Legal América, en el cual era de extremada importancia el prestigio que tuviese en el rubro de asistencia legal el abogado o la empresa expuesta y una de las cuales razones por las cuales se refería a un abogado particular era por los estudios presentados con horizontes mucho más atractivos, sea cuanto a los honorarios que pagaban, a las menores tasas de incobrabilidad de los mismos, a la mayor permanencia, estabilidad y fluidez en las relaciones que ofrecían, y también por razones subjetivas como status, nivel de contactos, influencias, etc.

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