Resumen Del Capitulo 7y8

INDICE

PAG.

INTRODUCCION. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

OBJETIVOS. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

CUERPO DEL TRABAJO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5-24

CONCLUSIÒN. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

INTRODUCCION

La estrategia de un producto y de un precio ejercen un importante influjo sobre la totalidad de la política de marketing; para llevarla a buen término es necesario evaluar sistemáticamente las posibilidades del mercado, es decir, determinar el contenido de las diferentes estrategias de los productos y servicios, tanto de nuestra compañía como de la competencia, seleccionar y analizar sus principales características, así como los precios fijados para su comercialización, todo ello coordinado con la filosofía y estrategias de marketing que considere la empresa.

OBJETIVOS

El objetivo principal del trabajo es desarrollar y determinar a todo lo que se refiere con el precio en marketing mix, dando a conocer la importancia de este en una organización, conocer también las diferentes estrategias de fijación de precios que utilizan las compañías y la manera en cómo se desglosan para lograr alcanzar el éxito de la misma.

Estrategia De Producto

En este tema trataremos de puntos muy importantes que integran el producto y son los siguientes.

Marca

Etiqueta

Envase

Empaque

Embalaje

Servicio

Y calidad.

La estrategia de un producto es una de las más importantes dentro de la mezcla de mercadotecnia ya que los productos fracasarán si no satisfacen los deseos, necesidades y expectativas de los consumidores.

Producto :

Conjunto de atributos tangibles e intangibles que satisfacen una necesidad, deseos y expectativas.

Producto De Consumo:

Artículos que los compradores adquieren y utilizan de acuerdo a sus deseos y necesidades.

Producto De Consumo:

Artículos que los compradores adquieren y utilizan de acuerdo a sus deseos y necesitan.

Productos Duraderos:

Artículos tangibles y de uso cotidiano.

Productos No Duraderos:

artículos que tienen poca vida.

Productos Industriales

Son bienes o servicios utilizados en la producción de otros artículos, es decir, no se venden a los consumidores finales. Los bienes industriales abarcan suministros, accesorios, servicios e incluso fábricas o equipos tales como.

Instalaciones (Plantas, Industriales, Terrenos)

Equipos (Herramientas)

Servicios (Despachos Fiscales Y Contables, Agencias De Publicidad O Bancos)

Posicionamiento De Un Producto:

Programa general de mercadotecnia que influye en la percepción mental que los consumidores tienen de una marca, producto, grupo de productos o empresa, en relación a la competencia.

Línea De Productos:

Grupo de productos estrechamente relacionados que satisfacen una clase de necesidades y se usan de forma simultánea.

Ejemplo:

Línea Blanca: (Refrigeradores, Estufas Y Alacenas.

LíneaElectrónica: (Televisores, Planchas, Radios,, Consolas, Estéreos, Tostadores).

Línea De Cosméticos: (Lápices Labiales, Sombras Rubores, Esmaltes Y Tintes).

Matriz De Interrogación. Producto con baja participación en el mercado pero una alta tasa de crecimiento dentro del mismo.

Producto Estrella. Articulo con una alta participación en el mercado y alto crecimiento del mismo, genera menos recursos de que los consume.

Productos Vaca: mercancía que genera grandes flujos de efectivo para sus empresas.

Productos Perro. Artículos para los que el mercado ya no crece; con una posición débil dentro de este.

Análisis Del Negocio: El análisis del negocio se realiza en calcular costos, ventas, utilidades e índices de rendimiento futuros del nuevo producto y conocer si esto es compatible con los objetivos de la empresa

Desarrollo Del Producto: En esta etapa ya se vislumbra la factibilidad de comercializar y específicamente convertir el proyecto tangible (físico), para el efecto se desarrolla un prototipo o modelo que deba elaborarse a un bajo costo y que atraiga a los clientes.

Mercado de prueba: Es donde se ensaya por primera vez el producto en su mercadotecnia y en ambientes reducidos, pero bien seleccionados cuya información represente las reacciones del consumidor.

Es necesario también realizar una investigación formal del producto, ya que es importante que antes iniciar la prueba de mercado los responsables de esta tome en cuenta los siguientes puntos:

• ¿cuantas ciudades o zonas se deben usar en la prueba?

• ¿qué ciudades deben utilizarse?

• ¿qué duración debe tener la prueba?

• ¿qué tipo de información debe obtenerse?

•

• ¿qué se hará con la información recopilada?

Comercialización: en esta etapa el producto ya está en situación óptima para introducirse en el mercado. El artículo está en plena producción, y la elección de la marca y presentación terminaron. Esta etapa de comercialización representa una inversión importante tanto en dinero como en personal especializado. Un factor importante que se debe considerar durante este último periodo es la competencia, ya que es determinante para el éxito y el futuro del producto.

Etapa de Inducción

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