SIGMA

Instrucciones

Eres el comprador senior de una empresa textilera. Dentro de los objetivos de la organización para este año está la reducción de costos. A tu departamento le corresponderá una reducción del 5% en el total de todos sus gastos. Tu jefe te ha solicitado revisar las cuentas de tus proveedores, con los cuales podrías negociar una reducción en sus precios en un 2%. Después de analizar varias opciones, te encuentras con que una opción pudiera ser un proveedor de cierres metálicos. Este proveedor es nuevo, pues tiene aproximadamente 3 meses trabajando para tu organización. El precio pagado hasta ahora es .45 dólares por cierre y el volumen anual de compras es de 850,000 piezas.

Prepara una plan de negociación donde establezcas:

1. Tu maan y precio de referencia:

o El tipo de negociación que recomiendas y porqué

--> En esta ocacion elejiria la negociacion estilo competitivo , ya que como nuestro proveedo tienen muy poco con nosotros , podriamos decirle que en su area buscamos mejores proveedores con mejores precios. Esta seria una manera de "intimidarlo" ya que el buscaria la manera de bajar el precio de sus productos para poder quedarse en nuestra empresa. La negociacion competetiva

o Estrategias para lograr tu objetivo.

2. Asume que tu proveedor accede a darte el descuento en el precio, pero a cambio te pide que le des la oportunidad de suministrarle a la organización remaches, broches, botones y demás artículos, accedes a que te cotice dichos productos y al revisar la cotización te das cuenta que tiene precios competitivos y un buen servicio técnico, el único problema es que es un proveedor nuevo en el mercado y no tiene la suficiente experiencia como los otros proveedores, por lo que la solución sería desarrollarlo. Establece un plan para desarrollar y certificar al proveedor.

Evidencia:

Aplicará técnicas de negociación que permitan relaciones sinérgicas entre la empresa y proveedores, donde prepare una postura negociadora en un caso real de negociación.

El alumno deberá entregar la evidencia con los criterios de evaluación que se muestran aquí.

Nota: Los criterios de evaluación de la evidencia, constan de dos partes: Formato, que representa 10 puntos y la parte de Contenido que representa 90 puntos de la calificación de la evidencia.

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